在眾多木門品牌漫天飛舞的今天，與全國大型木門企業相比，許多區域木門企業面臨的壓力非常巨大。區域木門企業如何應對當前遭遇的挑戰并順利走出困境--是當前中小型區域木門企業亟需解答的一個話題。日前筆者走訪了在無錫地區及其周邊城市取得良好銷售業績的區域木門品牌--江陰品森木業有限公司，其總經理吉春紅透過他的成功’門道’，或許可以給業內人士提供一些借鑒和啟發。

    在房地產市場不景氣、股市動蕩、企業用工成本增加等諸多不利因素的共同作用下，很多企業正面臨較嚴峻的困境。在木門行業整體大環境不利的情況下，品森木業通過自身發展思路的調整和革新，在困境中取得了長足的發展。該公司總經理吉春紅用一句話概括了取得成功的三個要點：堅持走差異化路線，立足無錫周邊城市，通過完善的服務去贏得市場。

    強化特色產品優勢

    吉春紅認為，目前國內許多木門企業產品雷同，同質化現象非常嚴重，木門企業沒有自身主打特色產品是區域木門品牌在市場競爭中處于不利地位的重要原因。當前，隨著別墅、豪宅、大宅、特別是公寓等高檔住宅和消費群體的崛起，個性化高檔木門產品正不斷被強大的需求推動著向前發展。在未來的一段時間里，消費者選擇木門將十分關注木門產品的特別程度、獨特程度、個性化程度，江陰品森木業便是認準這一趨勢，推出了定制’異型門’產品，為客戶量身定做各類不同形狀、規格、材質的木門。

    另外，隨著大氣、莊重的歐式風格木門受到消費者的廣泛認可，品森木業還大力開發推廣歐式風格木門�，F在，’異型門’、’歐式木門’已經成為該公司兩大主力特色產品，成為其在激烈的市場競爭中取得較大優勢的兩大法寶。

    夯實區域市場根基

    目前，品森木業的銷售市場主要集中在無錫及其周邊地區。吉春紅認為，中小型木門企業要想發展壯大、走向全國，在走出去之前必須把所在區域當地及其周邊地區的市場做好。本地木門品牌在當地的銷售市場具有較多優勢，無論在交貨日期、售后服務乃至產品價格上都比外地品牌有明顯優勢。而且，對于本地品牌而言，企業比較了解本區域市場的環境特點、目標消費群體的消費習慣和消費心理，以及主要競爭對手的情況，或者通過全面科學的調研得到比較準確的分析，因此，在此基礎上能夠明確品牌的定位，生產出適合本區域特點的產品。

    完善服務贏得市場

    近年來，服務的競爭已經蔓延到各個領域，消費者對于木門廠商所提供的服務，意識逐漸提高，不少木門企業也紛紛推出了更多的服務承諾。吉春紅表示，雖然當前木門企業對銷售前后的服務都比較重視，但真正能夠把好的服務切實落到實處的木門企業并不算多，特別是一些中小型木門企業，他們往往只是把售后服務作為吸引客戶購買的噱頭。品森木業一直堅持服務至上的原則，使經銷商和消費者完全沒有后顧之憂。

    相比而言，區域木門企業在當地市場做好服務比較容易，區域木門企業對消費者需求的了解和滿足能力有著先天的優勢，通過提供卓越的服務可以從心底里打動顧客，因此，提供完善的服務也是塑造品牌形象、擴大口碑傳播的有效途徑。