到了砍竹子的季節(jié)，浙江省德清縣筏頭鄉(xiāng)的朱衛(wèi)國就收竹子了。從小在竹林里長(zhǎng)大的農(nóng)民朱衛(wèi)國，目前是鎮(zhèn)里較大的竹制品生產(chǎn)商，每年要收400萬公斤竹子。他只收8年以上的竹子，所以只能以比普通竹子高的價(jià)格才能收到，還要滿山去找。他的竹子經(jīng)過二十幾道工序就加工成出口產(chǎn)品，一年能給朱衛(wèi)國帶來300多萬元的收入。

    因?yàn)橹褡拥纳�長(zhǎng)時(shí)間不同，加工時(shí)染色的效果也不同。2005年初，朱衛(wèi)國出口德國的價(jià)值30萬元的著色竹窗簾被退回來了，原因是著色不均。退回來的貨是這個(gè)訂單中的靠前批，這個(gè)訂單也隨即作廢了；他損失將近200萬元人民幣。此前有幾批貨因著色不均都打了折。為此，朱衛(wèi)國和工人們反復(fù)調(diào)整顏料配比，都沒有解決問題。這次他們抱著僥幸心理也想折價(jià)處理，但客戶沒有同意，直接中止了合同。他至少半年的利潤(rùn)沒了。朱衛(wèi)國決定把退回的貨燒掉。他燒得很痛快，但妻子朱小琴反對(duì)，說賣掉也能賺一點(diǎn)錢；朱衛(wèi)國卻堅(jiān)決燒掉。

    竹窗簾有竹絲卷簾、竹片掛簾、竹百葉窗簾等多個(gè)品種。當(dāng)初為了準(zhǔn)備這個(gè)竹絲簾的訂單，他們?cè)?004年底就備下了100多萬元的半成品竹絲，這下都積壓起來了。為了能把備下的竹絲消化掉，朱衛(wèi)國在反復(fù)調(diào)整顏料配比不成功后，就加添加劑，延長(zhǎng)蒸煮時(shí)間，采用了很多辦法，但都沒有研究明白問題到底出在什么地方。盡管這樣，朱衛(wèi)國還是大膽地參加了2005年的廣交會(huì)，這次他又接了一個(gè)著色窗簾的小訂單。在用存放了一年的原材料竹絲做這個(gè)訂單的時(shí)候，細(xì)心的朱衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)，做出來的著色竹窗簾和以前的相比，顏色均勻多了，他又拿當(dāng)年新產(chǎn)的竹絲用同樣的方法加工了幾批，反復(fù)試驗(yàn)對(duì)比，終于明白了其中的道理。存放了一段時(shí)間以后，竹絲的色會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)變成為一種比較統(tǒng)一的顏色。從那以后，朱衛(wèi)國只收購八年以上的竹子，放置一段時(shí)間后再加工，不僅竹子利用率高，而且顏色能比較統(tǒng)一。因?yàn)橹�色竹窗簾做工精美、裝飾感很強(qiáng)，深受國外客戶的青睞。

    朱衛(wèi)國針對(duì)竹窗簾裝飾性強(qiáng)的特點(diǎn)，相繼推出了針對(duì)兒童的卡通畫竹窗簾系列、針對(duì)家庭的裝飾畫竹窗簾系列等七八個(gè)系列。然后，他在2007年的廣交會(huì)全面推出了他的印花竹制品。這次廣交會(huì)，朱衛(wèi)國接到了1000多萬元人民幣的印花竹制品訂單。由于印花竹餐墊、竹地板等產(chǎn)品逐步增多，朱衛(wèi)國就開始重點(diǎn)做利潤(rùn)較高的印花這道工序，目前只是印花這一項(xiàng)，每年就能給朱衛(wèi)國帶來200多萬的效益。