這兩年木門行業迎來了前所未有的高速發展期，木門經銷商越來越多，彼此之間紛搶市場，競爭異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們去洞悉一下個中緣由。基于對該話題的探討，筆者曾與不少強勢經銷商進行過推心置腹的交流。現總結出以下幾點木門經銷商的“成功法寶”，也是經銷商游走木門江湖的“市場劍法”。

    選擇產品-靠前步不能錯

    俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經銷商也一樣，普遍認為選擇產品很重要。在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產品自身的優勢（包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等），然后是該木門產品與當地市場的結合度，它是否屬于本地暢銷的產品類型（或者在當地市場具有潛在的競爭優勢，成為下一步的“績優股”）。這是“依劍”走天涯的靠前步，也是非常重要的一步。

    廈門金寶藝的一位省級經銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經好多年了，憑借自身多年以來對木門的經營了解，通過《中國門窗報》的介紹以及每年各種門業展會的參觀，他對于當前國內的許多木門品牌都有較深的認識，包括“木門30強”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個人認為，選擇產品非常關鍵，在見過金寶藝的產品之后，他一下子就被其產品的絕佳品質所折服。然后便開始對其做更深的考察，他很坦白地說，動心之后，自己依然細心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

    落定店址-是一個基礎

    當所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當地界定建材市場，一般而言，某個地區都會或多或少不止一個建材市場（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區域，在一些小地區會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對“并駕齊驅”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。

    好的木門產品是“績優股”，能持續走出火熱的銷售行情，是經銷商“依劍”走天涯的靠前步，也是非常重要的一步。

    大方位定奪之后，就要到預定市場尋找店址了，要盡力地找到該市場門類片區中的黃金店鋪，比如出入口等位置。如果實在找不到這種絕佳位置，就要想辦法在共同的賣場中做好店面規劃（與自己資金與實力吻合），并要保持自己獨有的特色，在店堂設計上多下些功夫，做出一個與產品特點協調、又不失精致、能賣貨的終端店面。

    溝通反饋-掌握一線信息

    說到信息反饋，其實也就是廠商之間的信息交流，強勢經銷商普遍認為作為木門經營者，對自身所代理的產品一定要有深入的認識，正如“知己知彼”所言，首先要認識自己，對自己的產品要認可（要信心十足）、要吃透（要全面了解）。經銷商要和廠家融入一體，要對廠家的一切及時信息了然于胸（要洞悉廠家的發展理念、產品優勢、政策以及產品的改良、創新等等），木門行業雖然和服裝行業有所不同，但木門市場同樣也有流行趨勢，廠家的各地經銷商眾多，他能在全局上把握整體的行業動態，這些信息及時傳遞給經銷商，讓經銷商心里有數。當然廠家全國各地的經銷商還可以經驗分享，總而言之信息反饋很重要。

    售后服務-比別人棋高一籌

    在木門經營競爭異常激烈的背景下，更多實力不足的經銷商通常要想生存得與發展，售后服務是至關重要的法寶，甚至也是其為數不多的競爭優勢。在廈門的國聯建材城，有不少這種類型的經銷商，店址非常不理想，而且又非常狹小，甚至還有些地處偏僻的角落，但盡管如此，他們生存得還不錯。個中法寶就是注重售后服務。我想對于經營出色的商家而言，這一點基本上都會做得非常出色。事實上，對于更多趨于同質化的產品來說，成功的關鍵之處可能就在于你的售后服務做得是否比別人出色。

    以上所述，也許并不一定就能囊括木門成功經銷商的所有經驗，但相信這幾點如果都能做好，會為更多木門經銷商帶來更多成功的喜悅。