在2007年8月16日召開的第三屆中國木業博覽會上，記者獲悉：2006年，我國木業產業總值已近萬億元；林產品進出口貿易額達到470億美元。我國人造板、家具生產量已分別達到7429萬立方米、1.3億件，均居世界靠前位。未來幾年，我國木業產業仍將飛速發展。對于涂料涂裝業，尤其是木器漆企業來說，這無疑是個令人振奮的消息。

    市場潛力巨大，但不能掩蓋目前木器漆企業低價競爭的殘酷性。

    眾多木器漆企業人員、業內資深專家希望通過品牌塑造、產品差異化、一對一服務、優化客戶網絡、提供涂裝解決方案等手段來走出競爭{TodayHot}的“紅海”。但，對眾多身陷價格戰不能自拔的企業來說，有些方案過于簡單，成了一套空投理論；有的方案則改革成本太高，難于執行。差異化競爭、細分市場這些理論人人都懂，但是對于如何差異化、怎么細分，大部分行業人士只能說出產品差異化、營銷差異化、渠道差異化、細分受眾、區域細分等框架來。框架里面是什么內容，每個人都很迷惘。部分企業僅僅是改換包裝、喊喊口號，就以為達到產品差異化、營銷差異化的效果。

    本文僅對細分受眾市場，產品差異化做一點小小的說明。

    在木制品市場里面，家具行業無疑是大頭。據悉，我國家具業年產值達3500億元，主要包括衣柜、沙發、桌椅等產品，而且正以23%的速度增長。如此巨大的市場，眾多木器漆企業分食，理所當然。近年來，整體櫥柜、木門、地板、樓梯等產業異軍突起，加入家具陣營，成為新銳力量，也引起廣大木器漆企業的注意。這些行業年產值從200億元到400億元不等。相對于3500億元的家具市場，它們只能算是小菜一碟。但筆者以為：細分市場，開拓出適合櫥柜、木門、地板、樓梯各自特色的油漆，不扎堆于傳統家具產品拼價格，木器漆企業在小行業也能做出大文章。

    木門——家具之后，舍我其誰？

    數據顯示，木門在近三年都以40%左右的速度增長，2006年我{HotTag}國木門總產值達到320億元，出口額達到4.94億美元。今年，預計我國木門總產值將突破400億元大關，出口額有望實現7億美元。

    作為成長期的中國木門行業，目前無論從數量還是質量方面來說，都還不能完全滿足人們的要求。隨著國民經濟的發展，老百姓對生活的質量要求也越來越高，這勢必為的木門行業帶來巨大的商機。而如何提高產品的表面涂裝效果，刺激消費者的眼球，把涂裝作為木門產品的一個重要賣點來贏得市場，是木器漆企業必須為木門企業做的一項重要的工作。

    目前，國內大多數的木門企業，喜歡選用聚酯類涂料（也稱PU類涂料）作為底涂和面涂的優選材料，這是一種相對成熟的漆飾工藝，得到了企業以及市場的認可。

    但從漆飾工藝來看，使用PE類聚酯底漆將有更多的優勢凸現出來。該產品固體含量高，豐滿度好，一次涂裝可獲得高厚膜的涂層，綜合性能之優，是一般PU底漆所無法比擬的。PE底漆與PU面漆的搭配使用，在家具類企業的木制品涂裝上已經得到廣泛使用，木門企業目前采用這種搭配的不是太多，隨著貼木皮或實木產品的市場份額日益加大，開孔或半開孔的涂裝方式也將越來越受到市場的青睞。

    木門產品與家具涂裝存在不少相似之處，但它也有自己的特點。

    據展辰化工的一位負責人介紹，木門是房間室內室外的分界面，受氣候與陽光的影響較大，這就要求木門油漆的耐黃變、防開裂性能較高；在加工過程中，木門兩面施工，要進行翻轉，對施工性能要求較高；手感好，則是生活中消費者對其的要求。部分木器漆企業不妨針對木門產品的要求、材質，專門辟出一方天地進行木門加工工藝，提供相適應的產品設計與施工技術，實現單項產品上的專業化與精細化。

     櫥柜——木制品行業的“亮麗之星”

    我國的櫥柜業是近十年才開始出現的，但其發展勢頭非常迅猛。

    以往，我國城鎮居民的廚房多以磚砌墻體加貼瓷磚組成，整體廚房自引進我國后，立即風靡全國。據統計，在未來3年內，中國整體廚房市場空間將達到300億元以上，如果加上與之配套的一大批廚房電器設備，未來10年內，其市場空間有望達到1000億元。

    隨著中國櫥柜業的發展，作為櫥柜業的配套產品，櫥柜門板業近年也是水漲船高，各種材質的木門讓人眼花繚亂。

    目前，我國櫥柜木門門板市場主要有實木門板、UV門板、烤漆門板、PVC等各種門板，雖然各種木門板材充斥市場，但是這兩年關于櫥柜環保的問題卻層出不窮。在互聯網上隨便一搜索，關于櫥柜甲醛超標的新聞在一秒內就跳出數千條，讓消費者心痛常在。這與國內櫥柜市場發展過快，技術不夠成熟，雜牌太多有關。眾所周知，廚房是油污重地，也是整套房子的臟亂差死角。與普通房間的裝修材料相比，廚房的選材應更注重安全性和清潔性。

    順應廚房發展要求，櫥柜門板要在防潮、防霉、耐黃變、易擦洗等方面重點下功夫，同時要考慮生產地與使用地的氣侯條件與氣溫條件，如果差異太大，會造成門板開裂。木器漆企業與櫥柜企業合作，要幫助櫥柜企業提升產品品質，共同解決木門板的上述問題。國內的消費者多選擇鏡面光澤、色彩鮮艷的櫥柜，而國外的櫥柜喜歡原木仿古工藝。木器漆企業可以根據櫥柜企業的不同要求，開發出不同的產品。

    地板樓梯——有資格坐上“貴賓席”

    地板、樓梯作為“被人踩在腳下”的木制品行業，具有較多的共通性。地板、樓梯行業每年約有5億多平方米的年產銷量，近700億元的年產值。部分地板行業兼做樓梯，或樓梯行業貼牌生產地板，形成交錯態勢。由于木材具有自然環保、視覺舒適、觸感柔和、尊貴典雅、富親和力等特點而深受我國消費者歡迎，地板、樓梯行業都以30%左右的速度發展。除了行業發展時間短、速度快之外，他們一個共同的要求就是耐磨性要好。由于經常被人踩在腳下，與鞋底、家具、器物等的摩擦較多，且容易臟污，這兩個行業對耐磨損、耐擦洗、易清潔性要求較高。但不同的是，木地板比較大眾化，而樓梯多用在別墅、復式樓等高檔住宅。一個是批量生產，另一個則規格、型號不統一，追求個性化。在油漆產品設計方面，兩個行業可以共同開發一種產品，但在涂裝方面，兩個行業有所不同。

    市場細分體現在許多方面，針對不同場合的家具產品，我們也可以提供不同的油漆品種。比如辦公家具要求耐磨性好、透明性好，大面積施工對油漆流平性能具有特別高的要求。而居家用的家具則要求緊跟時代潮流，在色彩方面要新穎大膽。由此可見，由于家具產品的用途和應用環境不同，對于表面涂裝的油漆涂料產品的性能要求也相差很大。針對不同的家具品類提供對應的油漆涂料產品，才能夠滿足客戶要求，贏得客戶的信賴，自己企業的路子才會越來越寬。