靠前章：從發現“防盜門”到發現“門業”

　　概念優勢是別人難以模仿的優勢，概念能力是一個企業的綜合能力。一個企業對行業概念的把握能力反映了對行業的認識程度。寶潔較初是做洗滌劑的，但它將自己定位于“洗手間里鬧革命”，大大延伸了寶潔的生存空間。雙匯本來是做火腿腸的，但它現在將自己定位于“廚房里面鬧革命”，雙匯的生存空間也大大延伸了，展現在雙匯眼前的是一個更大的舞臺。
　　從“防盜門”，到“安全門”，到“門庭藝術”，再到“門業”，表面上看似乎僅僅多了幾扇門，實際上是夏明憲對消費需求的深刻認識和理解，以及對行業狀態的超前把握能力。在美心，誰要是再提防盜門，夏明{TodayHot}憲就跟誰急。有人親眼見識過。
　　發現“防盜門”
　　夏明憲是靠前個發現防盜門能夠成為一個產業，并將自己品牌做成產業龍頭的人。
　　1989年，夏明憲在業余時間經營著一個小五金店，目光敏銳的他發現有一段時間來買水管節頭的人特別多，“這么多人要水管節頭干什么？”夏明憲一打聽，原來重慶正流行鐵門，滿足逐漸富裕起來的市民對家庭安全的需要。　
　　夏明憲首先想到把人們“自給自足”的需求（即自制鐵門）變成商品，于是，他帶領十幾個人七八條槍（焊槍）在一個簡陋的防空洞里干起來了。
　　從發現防盜門的市場需求開始，美心就一直在行業浪尖上，很快就把規模做到10個億。但夏明憲卻困惑了，他困惑的是防盜門行業的前景：人們的防盜問題解決后，防盜門行業還能生存嗎？為此夏明憲走出國門幾十次，到那些“防盜不再是個大問題”的發達國家去尋求答案。
　　答案很快出來了，而且是兩個答案。美心由此提出“安全{HotTag}門”和“門庭藝術”的概念。
　　發現“安全門”
　　防盜是人們對安全的需求，但人們還有很多其他" >其他需求，比如防火。于是，美心提出了“安全門”的概念，開發出系列化產品，并將在美國紐約時代廣場設立的營銷機構命名為“美心安全門超市”。“安全門”相對于“防盜門”不僅是概念的延伸，也是對產業人性化的定位，正如同“瘦身”的概念不同于“減肥”。
　　發現“門庭藝術”
　　家庭安全問題解決后，還需要什么？夏明憲問自己。這一問問出了“門庭藝術”的概念。
　　對美的追求是人們永恒的追求。于是，美心在1997年提出了“把冰冷的鋼鐵變成栩栩如生的門庭藝術”的企業理念。
　　“門庭藝術”把美心的生存空間再次擴大，美心有了高屋建瓴的概念。
　　發現“門業”　
　　防盜門可能是特定時期的需求，安全門也可能是特定階段的需求，但門則是一個永恒的需求。
門業其實已經延續千年，但美心靠前個發現了它的可開發價值，從產業化角度，發現了產業的多樣化：
·防盜、防火等安全的需求━━室外門。
·區隔私人空間，保護隱私的需求━━臥室門。
·區隔環境的需求━━廚房門、衛生間門。
·美化、裝飾的需求━━書房門、健身房門等。
發現需求就意味著發現機會，美心不斷追問著消費者的需求，不斷創新著門的概念。美心門業概念的提出，不僅意味著美心的機會，也給整個行業帶來機會。

　　第二章：
　　花高價買來的教訓
 
　　“超常規發展”是很多老板經常掛在嘴邊的話，說這句話時的神態通常很得意、很自豪，有時簡直是豪情萬丈。殊不知成熟的對手正在一旁偷偷地笑呢。
　　企業不能沒有發展，也不能發展太快。沒有發展就意味著員工沒有成長的空間，沒有奔頭，就會喪失信心。所以，有人說企業的正常成長速度不得低于10％，否則就會產生信心危機。發展太快也可能意味管理失控、財務失控，意味著頭腦發熱。因此，還有人提出企業的成長速度不得高于50％，否則就會產生成長的煩惱，容易在成長中“猝死”。

　　“把握合理的發展速度。”這是美心花高價買來的經驗。
　　2000年，經過11年的資本積累、品牌打造、技術創新和渠道建設，美心集團帶頭人夏明憲幾乎同時得到了他孜孜以求的三樣東西。這一年，“美心門”的市場銷售總額突破十億元，一舉成為中國門業大軍的領頭羊。同年，美心公司一次性通過了美國安全門UL國際認證的全部測試，登上了世界門業技術的巔峰。年底，伴隨著“美心門”在紐約時代廣場——這個全球黃金商業區專用門業超市的剪彩，夏明憲親自督導的出口業務做到了1700萬美元，昔日的“榔頭工業”，邁入了重要的大雅之堂……。