一直以來，調合漆是山東油漆企業的一張實力。多年對這一傳統產品的經營使山東油漆企業成為北方油漆市場的代表。撇開小的油漆企業不去說，僅山東樂化、齊魯、奔騰等三大油漆企業每年醇酸調合漆的產量就高達20萬噸左右。然而，這兩年，這些以生產民用調和漆為主的山東油漆企業卻發現{TodayHot}自己不知道該怎么發展了。一方面，他們都明顯感覺到賴以生存的醇酸調合漆受到來自聚酯漆的沖擊，市場應用空間越來越小，路越走越窄；另一方面，他們想改做聚酯漆，卻發現這個南方企業已經做得十分成熟的市場根本就不認他們。

  　一家山東調和漆企業的負責人告訴記者，從2002年開始，國內醇酸調和漆市場就急劇萎縮。經銷商已經明顯感覺貨很難往下批，裝滿三噸貨的送貨車原來一個月送三次貨，現在只送一次貨。其主要原因是，隨著人們生活水平的不斷提高，原來用來刷門窗的調合漆已經被聚酯漆替代，另外，屬于危險品的油漆運輸以及安全生產也制約了企業的發展，而國內調合漆產品同質化嚴重，也使這一產品的市場競爭進入白熱化。{HotTag}

    這位負責人表示，現在山東地界上大大小小的油漆生產企業不下千家，其中產值過億元的油漆涂料企業就不下20家。而這些油漆廠家均是以單一生產調合漆為主，調合漆仍然是主營。現在調合漆市場需求正在下降，這些油漆廠家面臨關門倒閉的危險。

    面對這種困境，山東一些大的油漆企業開始尋找新的市場。他們通過調查發現，聚酯漆的市場空間和利潤一直呈上升態勢。根據業內所做的市場調查表明，2003年南方油漆涂料廠家生產的5千克裝一組聚酯家裝漆的出廠價在40元左右，在市場上卻能以300元以上的價格銷售。這塊大“蛋糕”讓山東的調和漆生產企業看到了新的希望。

    于是，眾多山東油漆企業開始在南方等地或貼牌生產或設立自己的辦事處以求分享聚酯漆在這塊大“蛋糕”。

    但是，進入這個市場后他們才發現，從經營商到用戶都不認他們。

    一位山東油漆廠搞推銷的業務經理無奈地對記者說：“許多消費者在買了山東企業生產的聚酯漆后，又給退了回來。原因是進行裝修的油工說質量不好，不想用。一打聽，原來這些油工都是南方的。他們不但用慣了南方廠家的產品，更有部分油漆廠家與他們有回扣協議。”

    另一位山東油漆企業的負責人分析說，除了這個原因以外，由于缺乏相關人才和技術的開發遲緩，山東油漆企業生產的聚酯漆也確實存在一定的質量問題，涂飾后會出現發白、開裂、流掛等現象。而且出現了質量問題處理不及時，使他們的產品在市場上難敵南方產品。

    而記者了解到，目前不少的山東油漆企業也只是在“東施效顰”，一味的模仿南方的聚酯漆企業，如做一份廠報，印刷一些產品宣傳材料或者搞一些促銷，然而這些離樹立產品品牌還相差很遠。他們在產品質量、包裝、售后服務、品牌宣傳等方面的欠缺使他們很難在南方企業占主導地位的市場上爭得一席之地。

    對此，有專家指出，山東的油漆企業沒有聚酯漆專業人才、沒有掌握聚酯漆生產的核心技術前就急功近利地上馬聚酯漆項目，這很難在市場中站住腳。

    目前，山東的幾個大的油漆涂料企業已經意識到這一點，紛紛不惜重金到南方的聚酯漆廠家取經挖人，搞新產品。但人可以挖，產品也可以生產，而技術的把握與突破、市場消費觀念的更新等問題就不是一天兩天能解決的。由此看來，山東的油漆生產企業要打破眼前的困境還有一段路要走。