[編者語]隨著建筑節能新標準在我國名大城市的逐步實行，節能型門窗在我國市場將不斷增加。而具有隔熱節能的鋁合金門窗將會迎來隊速發展的春天。市場的需求不斷擴大，企業實力也將不斷增加。隨著更我廠家陸續進入鋁合金門窗行業。其產品如何打開市場。合理選擇經銷商是關鍵。

    廣東佛山市內有全國聞名的中國鋁型材靠前鎮----南海大瀝鎮，這里生產的鋁型材占全國生產總量的40%左右，資源上的優勢使佛山市集中了大約100多家鋁合金門窗企業，同一市場內，眾多企業的“扎堆”有利于這些企業整體的發展和形象的樹立，但是由于基本上都是知根知底，技術上和產品款式抄襲比較嚴重。同時在發展經銷商時競爭也非常激烈，為了發展和壯大企業實力。在保證產品質量的同時，這些企業也清楚營銷策略的重要性。在選擇經銷{TodayHot}商的時候都有自已合作標準，一般來說，都會考慮以下因素。

    一、營銷思路是個重要“指標”

    商海里沒有盲目經營的商人。一個成熟、成功的經銷商大都具有合理、成功的營銷思路。廠家與經銷商建立合作關系的過程，出是一個雙方互相考察的過程，合作雙方一般都會對對方進考察。經銷商對廠家考察是企業規模、產品質量和服務條件，而廠家對經銷商考察是營銷思路、信譽程（包括經濟實力）和市場前景，并且經銷商的營銷思路廠家一般都是重點要求的。經銷商的相對營銷優勢。一般都是體現在面對著當地裝修市場。直接作用于終端客戶，可以解決很多廠家所不能考慮到和沒有條件完成的其他" >其他方面。無論經銷商具有多強的經濟實力，如果營銷思路和廠家不符式相違背或“相去甚遠”，這樣的合作是不可能長久的，即使能夠進行合用。以后也難免不產生分岐，與廠家自身的發展目標也相背離。將不利于雙方的長久合作與發展。

    二、信譽程度和經濟實力很關鍵

    廠家和商家的合作不能避免的將產生經濟關系，廠賓的經濟實力和信譽程度在雙方的合作中也非常重要。經銷商代理或者銷售廠家產品。沒有一定數目的啟動資金是無法實行的，同時也有廠家要求經銷商交納一定數目的押金，經銷商的經濟實力越強，某種程度即意味著雙方的合作基礎越牢固，經銷商的信譽程度對廠家來說更加重要，佛山一鋁合金門窗企業老總，向記者回憶當地企業發展初期與經銷商合作失敗的經歷時介紹，許多經銷商在與廠家談合作的時候，要求企業給他們在當地產品的代理權或專志權，要求企業出資為專志店、門面{HotTag}進行裝修，要求企業出資在當地做廣告宣傳，要求各種各樣的優惠條件，但是在合作中自身卻不能盡心盡力，有的經銷商在專志店中代銷其他企業產品。有的經銷商朝三暮四，看到當時其他企業的產品好賣就放棄合用，還有的經銷商服務意識不強，使產品在安裝中損壞現象嚴重。這些都對廠家造成了比較嚴重的經濟損失，對廠家的整體發展計劃也有影響。

    三、市場前景與區域經濟更考量

    企業有市場才能發展，在選擇經銷商的時候，廠家如果不對當地市場進行考察而盲目設攤布點的話，鼗有可能造成不利的后果，生花妙筆和銷售是生產企業兩個較重要的環節，生產帶不的產品，銷售帶來利潤，兩個環節缺一不可，生不15:10 2006-6-12烽刀使產品無法以進入市場，這都會帶來經濟損失，所以廠家在選擇經銷商的時候，一定要定位有適合自已產品發展前景的市場，在市場的考察中。當地經濟發展水平，城市規模和房地產發展情況都是要重點了解的，在記者的采訪中，佛山部分鋁合金門窗企業銷售部門的負責人說，由于以前缺乏經驗，在市場的選擇上不可能每次都有獨特的眼光，在當地建立起來的營饞涎欲滴網絡較后卻不得不放棄，而現在在市場的選擇上經驗更加豐富，頭腦更加清醒，在這方面的失誤也越來越少。

    總之，鋁門窗廠家要建立的效的“渠道”，遴選的經銷商是十分關鍵，當然雙方是一個“雙向選擇”的過程，只的兩者緊密合作，才可進一步做大市場實現共贏。