不久前，在北京召開了2006年全國木門行業年會和全國木門30強“質量、服務”雙承諾誠信宣言活動，同期舉行的“第五屆北京國際門業展”，130余家企業參展，可以說是“節后木門靠前展，春季招商靠前戰”，也猶如木門行業的“英雄會”，將該行業的發展推向了一個更高的階段，這標志著國內木門業的快速發展期已經全面啟動。1億平米木門市場“蛋糕”的誘惑到底有多大？市場蛋糕誰來分? 如何多分一杯羹？在此筆者想通過誘惑指數、食客身份以及分享技巧等問題在此作一一探討。

    一、 誘惑指數：市場誘惑有多大？

    1、蛋糕極大，誘惑不小。房地產的一再升溫，室內裝修的一步到位，已取得許多裝飾從業者和消費者的共識。木門以其不可替代的優點以及與當今崇尚自然環保的潮流相適應的特點，成為時尚的優選，對提高裝飾裝修檔次和品味，起著至關重要的作用。目前，我國木門業已成為木材行業中一個獨立性很強的新型產業，隨著木門生產與流通現代化進程的加速，我國木門業開始步{TodayHot}入旺盛的發展期。據專家推算，目前我國木門有年逾1億平方米的市場需求空間，木門市場“蛋糕”如此之大，誘惑指數在當前首屈一指，這無疑為行業發展帶來了廣闊的發展契機。

    2、口感不錯，食客云集。隨著中國市場經濟的快速發展以及wto的加入，國內各行各業的競爭都明顯加劇，市場空白點和機會點越來越難覓。目前，建筑市場、裝飾材料市場已經逐步趨于專業化，但木門市場由于啟動較晚而未成熟，因此進入木門市場正當時。再加上年愈1億平方米的市場空間，在木門市場“蛋糕”顯現的初始階段，它的誘惑力有多大便可想而知了。正因為如此，正規的專業木門企業都在加大研發力度、開足馬力生產、強勁拓展市場，綜合性的門窗企業紛紛側重木門領域，產業相關聯的企業（如家具、櫥柜、地板、裝飾公司等）爭相介入木門行業，極大地推動木門產業快速發展。

    3．商家與商標增多，爭奪加劇。到去年底，津京唐、華東、西南等地區，木門商家商標在增加。一機構調查，近年北京100多家家居建材市場幾乎每天都有新的木門專賣店出現，又有不少家具生產廠改制木門或增加木門產品，還有不少木門廠進行了擴建，外埠木門企業也到北京建廠，與此同時，國際建材巨商也快速在我國各地建店擴張，市場爭奪也進一步加劇。

    二、食客身份：市場蛋糕誰來分?

    1、主食者——搖旗吶喊，狼吞虎咽。從“2005中國國際木門發展高層論壇”到前不久的“2006年全國木門行業年會暨全國30強木門企業‘產品質量，售后服務’雙承諾誠信宣言活動”，以全國30強木門企業為代表的 “主食者”紛紛脫穎而出，這些在目前木門行業充當“領銜主演”的大腕級企業，不斷倡導提升質量與加強服務，強烈呼吁木門標準的推出�！爸魇痴摺甭曀涣�竭般的搖旗吶喊，旨在引起更多人對木門行業的重視，從而引導木門市場的消費熱情，力求將該{HotTag}市場推向一個更高的層次。

    看過《動物世界》的朋友都知道，獅吼的緣由更多的是一種威懾，尤其在吃東西的時候，面對百年不遇的這塊木門市場“大蛋糕”，以其為主食的專業木門企業豈能不動聲色，他們在做好競爭準備工作的同時，正以“狼吞虎咽”（當然也有消化不良者）的方式快速搶占市場。無論是在產品品質、銷售服務、產品設計還是在人才配置、原料儲備等領域，品牌規�；�企業正以前所未有的速度向前發展。正所謂“機不可失、時不再來”，在當前木門市場發展的黃金時代，誰的速度快、步伐穩，誰就有機會率先發展成為市場的佼佼者。木門產業的領導企業如果不出意外，就很有可能會出自目前的30強之內，當前的木門30強企業，只是“獅王”的侯選企業，“獅王”究竟“花落誰家”，意義將非同凡響！

    從防盜安全門發展到今天的局面，誰都能感受卓越品牌的威力，無論是美心，還是盼盼，這少有的幾個行業領導者，基本都是較終市場受益的行業強者。

    2、 副食者——蓄積待發，細嚼慢咽。如果將專業的木門生產企業比作木門市場“蛋糕”的主食者，那么在此所提到的副食者，就是指那些綜合性的門窗企業和相關性的木制品企業了，他們目前也紛紛將觸角延伸到木門領域中。即便是當前木門30強中的企業，當中也或多或少存有這種類型的企業，他們目前的主業還不能算是木門，有的主業是防盜安全門，也有的主業為地板等。但由于企業規模及實力強大或者品牌影響力深遠，此類企業在當前木門行業的快速發展期，適時加大對木門領域的產業推進，無論是從選擇的時機上，還是從涉足的產業相關性上來說，都有一種蓄積待發的強大威力。vcd時代的縮影誰都不會忘卻，較終成長為行業領頭羊的企業，未必就是市場先行者。這種經驗十足、底蘊深厚的企業，往往選擇在市場快速成長期介入，如果從眼下對木門市場“蛋糕”紛爭的情況上來看，這類企業更多的還是以“細嚼慢咽”的方式品味，表現得非常胸有成竹�；蛟S一旦讓其真正品味到這塊“蛋糕”的獨特口味，他們將會以較迅猛的速度進行瘋狂地市場拓展。都說“魚和熊掌不能兼得”，可有時候那不一定就是真理！“兩者兼得”的案例比比皆是！

    3、獵食者——不動聲色，知足常樂�！矮C食者”一說，可能不那么討人喜歡，但用其來比喻那些志向不高的企業來說卻也很貼切。只因為存在木門市場這塊“蛋糕”，因此所有相關生產企業均可以稱之為“食客”。筆者在此將那些專注區域市場的眾多小企業、眾多游擊隊型的木門生產商、諸多中小型的相關產業鏈上的企業，統統歸為“獵食者”。看過《動物世界》的朋友都知道，有一種動物叫非洲野狗，個頭和普通狗沒有太多區別，只是狂野一點罷了。但是他們的偷食本領很高，甚至能從獅子的口中搶取獵物。在獵物太多的時候，“主食者”和“副食者”都很歡喜，對于“獵食者”來說更是愉悅，結合當前木門市場“蛋糕”形成的大環境下，“獵食者”數量明顯增多，他們當中有“得過且過”的類型，像諸多游擊隊型的木門生產商就是這種類型，在當前木門火熱市場的沖擊下，能生存多久就生存多久，抓住機會狠狠賺些錢，當危機到來時及時撤退，再尋覓另一塊“蛋糕”；還有一些將木門當成藝術品來做的中小企業，定位較高，純手工制作，強勢木門企業在這一領域根本無瑕顧及，他們會生存得很舒服；更多的區域型木門企業的制勝法寶就是“強龍難敵地頭蛇”了，這種企業的市場區域不大，就地生產，品質有保障，同國內大品牌企業相比，省卻了運輸、庫存等額外費用，具有先天的成本優勢和地域優勢，所以這種企業的市場份額雖然有限，但信奉知足者常樂！

    三、分享技巧：如何多分一杯羹？

    1、 旁觀“f1賽事”，透視全方位的成功因素。相信“f1賽事”應該是大家較熟悉不過的，它又叫做一級方程式賽車。每站比賽可吸引超過10億人次，透過電視轉播或其它媒體觀賞世界賽事。在談到當前木門企業如何分享市場“蛋糕”的問題上，筆者之所以率先聯想到“f1賽事”，確切點講，木門企業的健康發展必然要面對即將到來的競爭，這樣在“f1賽事”上會有許多值得借鑒的地方。速度與穩定、技巧與團隊、質量與戰術等因素，共同決定了“f1賽事”的成敗結局，而木門質量、服務、戰術，及企業人才、團隊等共同因素，同樣決定著木門企業的發展走勢。

    “f1賽車”的自身品質、輪胎質量，是實現“f1賽事”的競技基礎，木門企業的產品質量、原料配置、設計特色是企業穩健發展的前提。與其它運動不同的是，f1賽車舞臺的榮耀，絕不只是由車手一人所囊括，而是車手與車隊整體團隊合作的成果，對于木門企業來說，人力資源與團隊文化同樣是影響企業發展的主導因素�，F今f1天王舒馬赫曾說過：大家都說我是天才車手，但如果我有3%的天份，其它97%的努力才是我信心的來源。從這一方面來說，木門企業的崛起必然要依靠企業人才和團隊的共同努力。

    “f1賽車”在比賽中的競技戰術，對于競爭加劇的木門行業更具可借鑒之處。事實上，的木門企業如何實現在競技場上脫穎而出，更要考慮的還是長久性的戰略規劃和階段性的戰術策略。在企業發展的道路上，既要加快速度，同樣也要確保發展的穩定性。賽車除了車手的考量，想在一級方程式賽車中獲勝的較現實條件，還是要有優良的賽車。木門企業發展的核心基礎，是優良的產品質量。為消費者營造健康環境，提供多品種、多花色、美觀實用、高質量木門，已成為木門行業首當其沖的工作，這方面必須先做好，否則光考慮其他" >其他因素也只是徒勞。  

    2、 側視“f4現象”，借鑒創新式的品牌策略。5年前，f4橫空出世，震驚整個華語界。一部臺灣言情劇《流星花園》的播出, 造就了一個青春偶像組f4 ，在一夜之間紅遍了全亞洲。f4的成名對于許多人來說是個奇跡，的確它造就了一種現象。哈佛大學心理學博士岳曉東說, 偶像也是一種商品, 其成功的塑造依據是對文化市場銷售的準確把握。

    f4的橫空出世，對于木門企業在分享市場“蛋糕”的問題上，到底有多少可借鑒之處呢？筆者認為，對于目前在木門行業正在搖旗吶喊的大腕級企業來說，可借鑒的價值應該不少。在此，f4帶給我們的啟迪，是行業需要“偶像級”的品牌企業來引領木門市場發展。想多分一杯羹，就要首先全面了解該市場的方方面面，品牌導向是木門企業做大做強必須思考的問題，說起品牌，它與企業各方面都有關聯，不過有一點要引起重視，那就是要擁有獨特的優勢。企業的核心競爭力在哪里？你得找到；獨特的品牌發展策略是什么？你要思考；聰明的市場拓展戰術是什么？你得隨時隨地想到。

    當然，f4也不是沒有缺陷的，我們在借鑒它成功之處的同時，同樣也要避免那種流星般的早逝。被人熱炒的“f4現象”同樣也被眾多專家學者批為“流星現象” ——f4注定是一組拖著長長尾巴的“流星”，只不過當他們正燦爛地劃過夜空時，引來了無數仰望的目光。當然，做“流星”飄在云端固然得意，但稍縱即逝；做“恒星”道路不易，但可長久。木門企業在做大做強的道路上，更要去謹慎規劃自身的發展方向，要勇于做“英雄”而非“烈士”。當前木門行業正處在發展“快車道”上，這塊巨大的經濟“蛋糕”會如何瓜分呢？筆者相信許多企業早已明確自身的發展策略，就讓市場檢驗與考核吧。