隨著水性木器漆工藝和性能的穩定，以及研發、銷售水性木器漆的廠家不斷增加，水性木器漆將成為涂料市場的一個亮點。在不久的將來，環境友好型的水性木器漆會像乳膠漆一樣成為建材市場的{TodayHot}主流產品。

然而，自1995年德國都芳在中國市場推出水性漆以來，已有10年時間，客觀地說，水性漆在中國市場上的推廣并不理想。知道水性木器漆的消費者廖廖無幾，用過水性木器漆的人更是少得可憐。近兩年先后介入水性漆的幾個大牌子，雖然廣告宣傳和市場反映都還不錯，但也只是處于起步階段。據估計，在我國室內裝修木器涂料領域，水性漆的份額尚不足1％。粗略估計，我國水性木器漆總銷售收入不足10億元，與700多億元的涂料銷售收入比起來，其推廣進展情況令人堪憂。

究其原因，主要是因為水性漆產品本身存在難以克服的三大難題：硬度、漆膜豐滿度及價格問題。由于消費者對水性漆認識不足，廠家必須要引導和培養市場，這就需要大量推廣費用。據嘉寶莉稱，其水性涂料業務收益不及用于推廣的費用，這一現狀代表了一定的普遍性。

群雄逐鹿中原 風騷煩惱各異

德國都芳是靠前個在中國市場推廣的水性漆品牌，產品雖然環保，VOC含量也極低，但由于沒有注意到中國國情，不但價格昂貴，而且在技術性能上也存在著明顯缺陷，漆膜硬度和豐滿度不夠理想，較后無功而返。

山東亞力美是第二個吃螃蟹的企業。它于1998年進入市場，1999年迅速達到成長高峰期，但到了2000年便衰退了，現在僅在山東區域還有一定市場。其原因除了產品跟都芳一樣有缺陷外，就是自己沒有掌握核心技術，主要原材料乳液依靠進口，{HotTag}質量與價格無法控制。

深圳漆寶是第三個沖擊水性漆市場的企業。2003年，''水清漆寶''水性木器漆入市，號稱要''革掉油漆的命''，說產品一舉解決了水性漆產品的質量和成本問題。為把水性漆市場做大，水清漆寶還呼吁組建水性漆艦隊向油性漆全面開戰。但3年過去了，''水清漆寶''無論是在市場上，還是在媒體上，都很少聽得到聲音，可見其推廣之路并不是一帆風順。

2003年8月，順德迪邦化工也向媒體宣稱，該公司成功研發的''金彩100''水性漆成功推翻了水性木器漆長期存在的硬度、漆膜豐滿度及價格''三座大山''，有信心打造中國水性漆品牌。但據知情人士透露，時至今日，迪邦的水性木器漆產品都未曾上市，還一直處于策劃階段。

與此同時，一些上規模企業也開始穩扎穩打地涉足水性木器漆領域。

神洲是國內較早介入水性木器漆的知名涂料企業之一。2003年，神洲多功能8合1金剛水性木器漆正式上市，雖然產品硬度等性能不錯，但因成本原因價格較高，一直難以打開局面，至今銷量甚少。

嘉寶莉攜手華南理工大學聯合研究開發的水性木器涂料，被列入2004年國家火炬計劃和2004年粵港關鍵領域重點項目。產品2004年上市以來，通過央視、平面媒體進行了大量的廣告宣傳。今年，嘉寶莉準備拿出5000萬元用于產品的廣告宣傳，其中水性木器漆的推廣費用將占據相當份額。

在為數不少的企業中，廣東華潤的成功有目共睹。華潤涂料于2005年9月全面推出了自主研發的水性木器漆產品，并在徐州首先上市。從市場反應來看，制約水性木器漆銷售的三大瓶頸正逐步被華潤涂料所突破。在產品性能方面，原先阻礙水性木器漆發展的性能問題，如硬度、耐水性、豐滿度、高溫回粘等，華潤水性木器漆的綜合性能已和PU聚酯漆接近，完全能滿足普通家庭用戶的裝修需求。從性價比看，也達到了消費者承受范圍，隨著技術和規模的不斷突破，售價還會有一定幅度的下降。在宣傳推廣方面，華潤借鑒長期以來積淀的營銷經驗，大大提升了水性漆的市場認知度。

加強競合把市場蛋糕做大

就銷量而言，水性木器漆在短時間內還不可能出現巨量釋放的局面，這就要求生產或有志于生產水性木器漆的企業在競爭中加強合作，借行業協會的協調作用，共同加大對水性木器漆的宣傳推廣力度，讓水性木器漆的安全環保形象深入人心，并在技術上加強交流與合作，共同解決制約水性木器漆發展的硬度、豐滿度、耐水性、價格、高溫回粘等瓶頸問題。

由于傳統油漆歷久、廣泛的群眾基礎，水性木器漆完全進入消費者、油漆工、經銷商心智還需要一段時間的引導。在歐美等發達國家，水性木器漆已在很大程度上取代傳統溶劑型木器漆。但在國內，很長一段時間，水性漆被消費者認可和接受的程度仍然會很低，僅占室內裝修木器涂料領域不足1％的市場份額，相比歐洲80％的使用率還存在著相當大的差距。這同時也表明把水性木器漆這塊市場蛋糕做大大有空間。