丹麥主要的家具進口商都有一個廣泛的進口網絡和比較固定的商業伙伴，但這并不意味著它們對新的出口商不開放。每個進口商都有一個潛在的出口商數據庫，以備隨時聯系。

    另外，由于丹麥家具企業經常提供圖紙請外國企業生產，因此外國企業的這種按圖生產的能力非常重要。丹麥的家具制造企業在國外遇到了嚴重的侵犯知識產權的問題，很多設計被抄襲，因此，它們傾向于與有長期業務聯系的國外企業合作，因為這樣彼此可以建立起信任關系，也利于保證家具質量。

    很強的銷售能力和交流能力也非常重要。很多丹麥家具進口企業在國外都設有代表處，他們也經常去國外出差，以了解國外的市場趨勢或尋找新的合作者。為了引起它們的注意，出口企業如果能成功地推介自己將非常有利。通常，一本精心設計的宣傳小冊子、一張CD盤或者一個網站，都能起到很大作用。而且，如果出口企業有資格認定，如ISO認證，或者有其他" >其他客戶的推薦，都能發揮很大作用。

    1、良好的商業行為

    成功打入丹麥市場要靠價格、質量和服務的組合。價格競爭很激烈，質量要求也很高，而按時交貨則越來越重要。一般來說，丹麥企業要求都很高。如果能遵守有關交貨時間、質量、價格、數量的約定，良好的合作就能形成。

    2、參加商品交易會

    丹麥家具進口企業經常參加世界各地的交易會以發現潛在的合作伙伴。在交易會上，它們對家具制造企業的生產能力會有更深的印象，而且可以發展個人關系。個人關系可以加深彼此的了解，制造企業因此可以很好地展示自己的生產能力。

    家具市場趨勢

    丹麥人對家庭布置很重視，每年約有6％的收入花銷在家具和室內裝飾上，這比其他國家要高。

    丹麥有很悠久的家具設計傳統，這一點已獲得世界的承認。盡管設計樣式和流行款式在不斷變化，但如與南歐國家相比，丹麥--斯堪的那維亞的特色仍然很明顯。現在的年青人喜歡相對簡潔、實用一點的。世界著名的家具連鎖店“宜家”具有很多斯堪的那維亞的特色。

    家具是一種價格彈性很大的商品，也就是說，當收入增加時，對家具的消費也將隨之增加，反之也一樣，而不象牛奶、面包那樣不管收入怎樣需求總是穩定的。因此，家具市場和整個經濟形勢的關聯性很大。在歐洲，丹麥家具市場排名第四。每個丹麥人平均每年花在家具上的錢是1485丹麥克朗，全國是80多億丹麥克朗。

    根據歐洲家具制造業聯盟（ＵＥＡ）的估計，近70％的家具購買都是因為趣味和收入提高而產生了更新舊家具的需求。因此，盡管消費者很注意家具質量，但價格仍是決定購買與否的一個決定性因素。高質量以及適用性是主要要求。對環境因素的考慮也變得越來越重要。丹麥消費者越來越多地考慮諸如木材的原產地（是否是可更新林）等因素。

    1、專門設計的家具

    近年來，丹麥家具市場一個重要趨勢就是對高質量設計的家具需求量增加，大部分是丹麥設計家設計的古典舊式家具，也有來自其他歐洲國家如意大利的高質量設計。這種高質量設計的要求對市場有重要影響，也會引起對進口高質量設計家具的興趣。隨著個性化和靈活性成為人們生活的一部分，多功能的家具正變得越來越普遍，因為這種家具能夠適合個人的不同需要。

    2、待裝配家具（RTA, Ready-To-Assemble）

    待裝配家具仍有一定市場，但相比以前，對質量要求更高了，而價格不再是重要的因素。而且，大部分家具都有待裝配形式，例如廚房家具，且由于配件質量不斷提高，待裝配家具不再是低質量的形象了。之所以購買待裝配家具，是因為顧客不愿意等而想馬上拿到貨，這就對零售和生產環節的要求更高了。消費者自己設計家具的尺寸、顏色、油漆等情況越來越普遍。對外國家具制造企業來說（特別是發展中國家的企業），必須具有**的生產系統，包裝必須牢固，配件必須準確，且符合歐盟的標準，裝配時要求的技術越簡單越好，裝配說明書必須清楚，而且，及時發貨和良好的售后服務也非常重要。

    3、家具市場的未來趨勢

    由于消費模式及人口的變化，家具市場在未來幾年也將會有一些新的趨勢。單身家庭和45歲以上的人將更多地需要小一些且具有多功能、節省空間的家具。由于家用電器越來越多，因此也要求家具有更多的存放諸如電視、DVD機等電器的地方。

    另外，對可躺家具及臨時進餐的家具的需求也有所上升。正如社會其他方面一樣，家具市場也受個性化趨勢的影響。適合不同個人的需要，對家具款式、材料、顏色等多樣化的需求逐漸上升，而且，靈活性和可移動性也是重要趨勢。

    盡管對家具市場的未來趨勢不可能準確預測，但一些大的趨勢還是可以確定的。不但要求小型化，消費者對設計的要求也會越來越高，并要求質量更好。年青人中會有要求具有古典家具風格且適應都市環境的新款。在現代款式中，大部分設計簡潔，具有立體感，但有這種趨勢：更柔軟，線條更柔和，外形更簡樸，裝飾更優雅。