家裝業(yè)博弈“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”后，建材價(jià)格的下降導(dǎo)致裝修整體價(jià)格更趨便宜，行業(yè)未受損，消費(fèi)者還能受益 　　一股“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)建材”的風(fēng)潮正在席卷家裝業(yè)。 　　5月28日下午，隨意居裝飾將60萬(wàn)元貨款打到了箭牌潔具廠(chǎng)家的賬上，這筆錢(qián)買(mǎi)斷了其“溫馨家庭”系列款潔具在長(zhǎng)沙的經(jīng)營(yíng)權(quán)。也就是說(shuō)，這款潔具在長(zhǎng)沙只供應(yīng)給隨意居。 　　此前一天，巨迪櫥柜分別與江南美景裝飾和通程家裝簽署了“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)協(xié)議”：巨迪“星星爍”和“女人”兩款系列櫥柜專(zhuān)供江南美景，“亮晶晶”系列款櫥柜專(zhuān)供通程。 　　5月下旬加入到這股潮流中的裝飾公司還有廣東星藝和名匠裝飾。星藝一舉買(mǎi)斷了呵哈“健康星”木器漆系列款產(chǎn)品，名匠則買(mǎi)斷了朗高陶瓷800×800“微粉石”系列款地磚。 　這股風(fēng)潮將家裝市場(chǎng)上的博弈推向了上游行業(yè)。 　理性?xún)r(jià)格戰(zhàn) 　　長(zhǎng)沙家裝市場(chǎng)上“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)主材”的始作俑者是點(diǎn)石裝飾。去年4月，點(diǎn)石裝飾與多家建材廠(chǎng)商簽訂了“主材買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)”協(xié)議，將多種主材的部分款式在長(zhǎng)沙的經(jīng)營(yíng)權(quán)收入囊中。 　　較終引發(fā)風(fēng)潮的還是隨意居。今年春季房交會(huì)前夕，這家公司斥資500萬(wàn)元，先后買(mǎi)斷了美標(biāo)潔具、東鵬陶瓷、圣典格林地板、恒福陶瓷、德國(guó)歐龍漆等品牌建材部分款式產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)。此舉震動(dòng)業(yè)界。于是有同行開(kāi)始跟進(jìn)。 　　“為什么會(huì)有人跟進(jìn)？這實(shí)際上是一種變相的價(jià)格戰(zhàn)�！遍L(zhǎng)沙城市房屋裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾慶豐分析，“不過(guò)，這種變相的價(jià)格戰(zhàn)很理性，行業(yè)未受損，消費(fèi)者受益。” 　　買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)是指銷(xiāo)售商和生產(chǎn)廠(chǎng)商就某一規(guī)格或款式的產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達(dá)成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價(jià)格從廠(chǎng)家批量采購(gòu)產(chǎn)品，然后以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷(xiāo)售該產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 　　“如果沒(méi)有買(mǎi)斷優(yōu)勢(shì)，一款品牌復(fù)合地板只需70元／平方米根本不可能�！彪S意居董事長(zhǎng)彭小堃說(shuō)，“某些建材特定型號(hào)價(jià)格狂降的背后，實(shí)際上是買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)造成的結(jié)果�！� 　　彭小堃認(rèn)為，通過(guò)買(mǎi)斷建材的經(jīng)營(yíng)權(quán)，建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠?qū)崿F(xiàn)量的突破，其價(jià)格自然會(huì)低到對(duì)消費(fèi)者有著明顯的誘惑力，更重要的是，這能相應(yīng)地降低消費(fèi)者較為關(guān)注的家裝工程的造價(jià)。 　　狙擊“游擊隊(duì)” 　　大凡有過(guò)裝修經(jīng)歷，尤其是遭遇過(guò)“馬路裝修游擊隊(duì)”的人，都會(huì)道出一大堆上當(dāng)受騙的心酸故事。 　　名都花園的胡先生就有一肚子苦水：就為少5000多元費(fèi)用，自己請(qǐng)了一位設(shè)計(jì)師朋友設(shè)計(jì)裝修圖紙，然后自行找了一支施工隊(duì)伍搞裝修。誰(shuí)料后來(lái)出了大問(wèn)題，令他忍無(wú)可忍。 　　買(mǎi)大芯板時(shí)看的是某知名品牌Ｅ1級(jí)產(chǎn)品，還沒(méi)交房就發(fā)現(xiàn)室內(nèi)空氣刺鼻，一檢測(cè)甲醛超標(biāo)近10倍，才知道原來(lái)是施工人員“偷梁換柱”，用的是另一個(gè)小廠(chǎng)生產(chǎn)的不達(dá)標(biāo)板材。一張大芯板便宜了近40元。 　　不光如此，工期拖了3個(gè)多月現(xiàn)在還沒(méi)完工，已完成的木工、油漆工、水電工等工程問(wèn)題成堆。 　　然而，盡管找“游擊隊(duì)”裝修造成的質(zhì)量糾紛是一樁接一樁，但仍有不少消費(fèi)者“不計(jì)前嫌”，前仆后繼。一個(gè)很重要的原因就是，他們認(rèn)為“游擊隊(duì)”裝修要比找正規(guī)公司便宜得多。 　　“支撐‘游擊隊(duì)’立于不敗之地的就是所謂的‘價(jià)格便宜’，而且這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要是在材料上做文章�！迸硇�堃分析說(shuō)，“既然‘游擊隊(duì)’能做到，正規(guī)公司為什么不在這上面有所突破呢？” 　　通程家裝總經(jīng)理袁華認(rèn)為，裝飾公司把材料價(jià)格降下來(lái)后，“游擊隊(duì)”的優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失，這實(shí)際上是對(duì)生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的“游擊隊(duì)”致命狙擊。低廉價(jià)格與品牌服務(wù)，“魚(yú)和熊掌”消費(fèi)者能兼得，干嗎還要選擇游擊隊(duì)？ 　終結(jié)暴利者 　　幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)，長(zhǎng)沙建材價(jià)格高得不正常。廣東佛山一知名陶瓷廠(chǎng)家負(fù)責(zé)人在考察長(zhǎng)沙后曾對(duì)本報(bào)記者表示，長(zhǎng)沙陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格畸高，比上海、北京、深圳等發(fā)達(dá)城市都高多了。 　　“一個(gè)毫無(wú)名氣的新品牌一進(jìn)入長(zhǎng)沙，就敢賣(mài)也能賣(mài)知名品牌的價(jià)，這在其它城市是不敢想像的�！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)。這種畸高“成就”了兩類(lèi)暴利者：一類(lèi)當(dāng)然是經(jīng)銷(xiāo)商，另一類(lèi)就是與經(jīng)銷(xiāo)商“配合密切”的裝修者。 　　暴利毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)自于消費(fèi)者的腰包。由于家庭裝修時(shí)間長(zhǎng)，牽涉工藝雜，使用材料多，消費(fèi)者的感覺(jué)是千頭萬(wàn)緒，一頭霧水，累得不行。到買(mǎi)材料時(shí)往往只求保證質(zhì)量，價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有多少精力去計(jì)較了。 　　彭小堃表示，裝飾公司通過(guò)壓低價(jià)格買(mǎi)斷自己所需材料的經(jīng)營(yíng)權(quán)后，這種隨時(shí)可能產(chǎn)生的暴利就失去了存在的土壤。而且“一旦材料上出了什么問(wèn)題，肯定由買(mǎi)斷的裝飾公司負(fù)責(zé)”。因?yàn)槠贩N明確，渠道清楚，不用再擔(dān)心買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品。 　　還有一個(gè)利好是，裝飾公司買(mǎi)斷建材的經(jīng)營(yíng)權(quán)可以在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定材料價(jià)格。特別是在材料價(jià)格上漲時(shí)，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定作用就顯現(xiàn)出來(lái)了。