一、愛沙尼亞建材行業概況

　　愛沙尼亞建材業應該說是新興產業，像水泥、沙石等建筑材料雖在原蘇聯時期已有生產，但在愛剛剛獨立的90年代初期，水泥生產下降了90%，基本處于停產狀態。只是較近幾年隨著經濟的增長，愛建材工業興起并迅速發展，成為愛經濟中較為活躍的產業之一。現在，愛建材行業有水泥、鋼材、鋼筋水泥、墻壁紙、填充材料、沙石、磚、油漆、粘合劑、門窗等70多家生產企業，從業人員6000多人，分布在愛大大小小10個城市中。

　　自2000年以來，愛建材行業的生產和出口量以驚人的速度發展，尤其是水泥、碎石料、沙料、混凝土漿的產量每年以40-50%的速度增長。2003年，愛全國生產水泥70萬噸，除了供應國內建筑需要，還大量出口。同年建筑業人均使用水泥275公斤，超過其他" >其他波海鄰國及瑞典等國。

　　愛建材協會的統計資料顯示，2003年愛建材行業產值達67.69億克朗（約為5.4億美元），出口額為16.82億克朗（約為1.34億美元）。

　　愛沙尼亞出口的建材產品主要有：水泥、沙石、磚、墻壁紙、填充材料、門、窗等；出口對象國主要是拉脫維亞、立陶宛、芬蘭和俄羅斯。

　　許多種建材產品愛本國不能生產，只能依靠進口。例如，鋪地面和貼墻面的高檔瓷磚、各式潔具、塑料、有色玻璃等；有些產品即使國內能夠生產，或因供不應求或因交換品種等原因也需進口，例如鋼材、木材、水泥、沙石料等。

　　遺憾的是，愛建材協會沒有這方面的統計資料；愛國家統計局也沒有將建材產品的進出口單獨統計，而是與其它類產品混合列入金屬及其制品、塑料及其制品、木材及其制品、日雜品等項，因此無法獲得準確的統計數字。根據我們分解的統計資料，愛沙尼亞每年進口建材產品約為181億克朗（約14億美元）。

二、充滿商機的建材市場

　　愛沙尼亞是一個只有136萬人口的小國，整個消費市場規模狹小，過去幾乎沒有專門的建材商店。近年來，建材商店、市場不斷增多，已逐漸形成規模并不斷發展壯大。

（一）、建材市場迅速發展的原因

　　建材市場的發展與建筑業的發展密不可分。近年來，愛沙尼亞建筑市場規模不斷擴大。愛國家統計局的資料顯示，2003年的建筑市場規模比2002年擴大10%，2004年預計將進一步擴大。獨立之初，愛建筑工人主要到芬蘭等北歐國家工作，自2000年起伴隨國內建筑規模的不斷擴大，建筑工人短缺，很多建筑工人已從國外回到國內。

　　1、購、建私房熱潮興起

　　由于愛經濟發展態勢良好、增長迅速，人均工資提高較快，加上2002年下半年以來歐洲設在愛沙尼亞的銀行不斷降低貸款利率，2003年又先后推出對私人購、建房提供優惠貸款等刺激私人消費措施，致使很多愛居民爭相貸款購房、建房，掀起了購、建新宅的熱潮，相應的建筑商、房地產商也活躍起來。2003年，愛交付使用的住宅建筑面積達50萬平方米，是近年來建設新房較多的一年，比1998年增長25%。即便如此，還是供不應求，新宅價格上漲，進一步刺激了建筑商的積極性。

　　2、外資在愛投資建廠，興建超市商場

　　優越的地理位置、良好的投資環境，加上入盟入約的光環，使愛沙尼亞成為外資看好的地方。許多歐洲國家的投資商到愛投資建廠，大興土木興建超市商場。截至2003年底，愛首都塔林是個只有40萬人口的城市，已新建了10個超過1萬平方米面積的大型超市商場；商場總面積達50萬平方米，人均1.2平方米，遠遠高于拉脫維亞的里加和立陶宛的維爾紐斯。

　　3、利用歐盟援助基金修建公路及改造企業

　　近年來，愛沙尼亞每年從歐盟獲得幾千萬歐元的發展援助基金用于修路和調整企業結構、改造企業。愛建筑工程不斷、建筑材料需求旺盛，這使得本來就不斷升溫的建材市場更趨紅火。

　　（二）、入盟為愛建材市場增添商機

　　1、入盟使愛不動產升值

　　入盟后的愛沙尼亞更加成為外商投資的熱土，尤其是俄羅斯商人。愛入盟前愛俄兩國關系緊張、矛盾重重。雖然過去很長時間同屬一國，現在又毗鄰而居，但俄在愛的直接投資一直為零。2003年下半年以來，隨著愛入盟日程的臨近，俄商直接投資迅猛增長。其目的是搶占愛市場作為進入歐盟的橋頭堡。除了投資建廠、建碼頭，還把目光投向愛不動產，致使愛不動產不斷升溫，建筑商、房地產商更加活躍，建筑海濱別墅熱潮正在興起。

　　2、旅游業的發展也為建材市場增添生機

　　愛沙尼亞每年接待300多萬主要來自芬蘭、瑞典等北歐國家的游客。今年，愛政府把旅游業作為國家重點發展的產業，并為此簡化了來自俄羅斯、烏克蘭等獨聯體國家的公民5天以內的旅游簽證手續，無需任何邀請。為了吸引旅游者，愛要興建各種服務設施，包括旅客娛樂、住宿、健身等各種場所，這就需要新建、改建賓館、飯店、游樂場地等。因此，建材行業被普遍看好，建材市場充滿商機。

　　3、建材市場的商機將延伸和擴展

　　愛沙尼亞建材市場升溫比另外兩個波海國家來的要早，這與愛經濟發展及人均收入增加有關。愛人均超市面積遠高于拉脫維亞和立陶宛，也可能高于某些東歐國家。到愛沙尼亞投資的俄國商人盯著歐盟市場，而其他來愛投資的歐盟國家商人盯向拉脫維亞、立陶宛、俄羅斯及其它獨聯體國家。因此，愛周邊鄰國的建筑業也會因購買住宅、興建超市商場、飯店、旅館而迅速發展。建筑市場的勃勃生機必將由愛沙尼亞延伸并擴展至鄰國，這種潛在的商機應是可以預見的。

　　三、中國某些建材產品已進入愛市場

　　愛沙尼亞的建材產業雖有長足發展，但遠遠趕不上市場需要，而且許多品種至今愛還不能生產，主要從歐洲或俄羅斯進口。隨著對中國經濟的深入了解，自2002年起中國的門鎖、水龍頭等產品開始出現在愛建材商場。進入2003年，中國生產的鋪地瓷磚、洗手間貼墻瓷磚、潔具、浴缸也開始成為愛沙尼亞人光顧建材市場的選擇目標。

　　據我們了解，近年參加"中國出口商品交易會"的愛進口商中，"WERMSTOCK"、"VIPEX"、"EHITVSEABC"等公司就從中國進口建材產品。通過對這些進口商的走訪，我們了解到：他們從中國主要進口各種高檔水龍頭、洗手間潔具和高檔瓷磚等。他們認為中國的潔具"設計美觀、質量上乘"，價格具有競爭性。當然也有不盡人意之處，例如，今年3月份愛沙尼亞BRANSONTRADINGLTD公司從廈門寧翔進出口有限公司進口了一批瓷磚，貨到后外方反映質量太差，經我們核實，的確如此，根本無法使用。后在我處努力下，問題終于得到了解決。我們要提醒中國商人：一定要講究誠信、重視商品質量。愛沙尼亞商人從中國進口一般是先付款，中國方面收到貨款后發貨。因此，保質保量把貨物送到客戶手中是出口商的責任。幸運的是，上述案例在愛并不多見。總的來講，中國建材產品已經并正在受到愛沙尼亞消費者的歡迎。

　　幾點建議：

　　1、中國建材商應抓住商機，以質優價廉的商品占領愛潔具、高檔瓷磚市場。這類商品愛本國不能生產，過去多從德國、瑞典、意大利等國進口，現在愛進口商已開始轉向中國市場。中國占領這類建材產品市場是完全可能的。

　　2、在愛設立建材批發商店。

　　在拜訪中得知，愛沙尼亞一些剛剛新建、規模較小的潔具商店及其它建材商店多從芬蘭、德國等鄰國進貨。他們認同中國的商品質量上乘、價格便宜，但因路途遙遠、成本較高等原因，還不敢貿然開始從中國進口。如果中國能在愛設立一個批發市場，使這些小客戶經銷中國產品，這將是中國產品占領愛市場的重要途徑。

　　3、建立區域性的建材市場

　　建材產品可以儲存，不像紡織服裝產品更新迅速。愛與周邊鄰國交通發達，如能建立涵蓋波海三國及其俄羅斯等區域性的建材批發市場將更是大有作為。

　　總之，愛沙尼亞建材市場充滿商機，同時存在延伸和擴展的現實可能。