與海外跨國集團的合作成就富運綠色環保、無毒健康的理念。

　　有著１４年歷史的香港富運家私有限公司，是現任陳民董事總經理在香港白手起家創辦的。

　　從一家作坊式家具小廠發展到世界一流的高檔家具制造企業，富運走過了一段艱辛的探索之路。１９９７年富運與海外家具王國——ＩＫＥＡ（宜家）的相逢，是富運發展史上一個里程式的轉折點。那時的富運雖然擁有意大利、德國引進的先進生產線，然而卻不知密度板中甲醛釋放量還有一個德國標準。面對ＩＫＥＡ的考察團的國際標準要求，面對迎面而來的機遇與挑戰，富運困惑了。

　　陳民董事總經理談及當時的情形深有感慨的說：“那時我們富運剛剛擴建了廠房、花費巨資引進世界一流生產線，資金很緊張，而與家具王國ＩＫＥＡ的合作，又是國內家具企業夢寐以求的機遇。我當時很矛盾，選擇與ＩＫＥＡ合作，意味著我們從材料成本、采購、倉儲到生產管理成本的大幅度增加，我必須舉債經營，風險太大，但是我又不甘放棄，因為我看到了綠色家具是對消費者、對環境、對社會具有時代貢獻，是一次少有的好機會。經過一番激烈的思想斗爭，決定將人生的賭注下在綠色家具的開發與大規模生產上，為此搏上一把！”

　　陳民的話不多，卻句句擲地有聲，表現出一個企業家的卓越眼光和雄大氣魄。選擇了與ＩＫＥＡ合作，富運自此走上綠色之路。按陳民先生的話講，一次力爭與跨國集團合作的機會，成全了富運家具設計理念和用料跨時代的提升和改革。

　　富運在海內外的綠色產品營銷

　�。保梗梗改辏冈�，在第五屆（深圳）國際家具展覽會上，默默無聞的香港富運家私公司靠前次推出“綠色環保、無毒健康”的家具生產和消費理念，然而市場上反映卻波瀾不驚。當時，國內家具市場競爭處于白熱化，各企業利用自身的優勢展開混戰，將價格戰愈演愈烈。消費者僅用“美、實用、耐用”的觀念來要求家具產品，于是家具變成純需求品，只要能為商家盈利，只要能為消費者“省錢”，不少家具制造商盡可能壓低成本甚至不惜以消費者的健康為代價。在毫無環保意識以及落后工藝技術的惡性循環下，中國的家具業在不知偏離航道已很遠了。

　　富運正是在這種社會大環境下推出“綠色環保、無毒無害”的理念，它猶如晝夜的螢火蟲、光亮微弱且路途艱辛。當時在國內生產Ｅ１密度板的企業可謂是寥若星辰，幾家大型企業都是款到發貨，見訂單專項生產。富運采購Ｅ１材料，要動用大量的流動資金提供保障，因此沒有堅定的綠色理念以及先進工藝保障是難以維系的。

　　面對當時綠色家具在國內營銷的困境，富運人將眼光投向海外。經過一年零二個月的考察，ＩＫＥＡ終于和富運簽訂了合作協議，富運又先后得到了歐洲ＳＧＳ認證機構，ＩＫＥＡ德國化驗室的權威認證。在此基礎上，富運憑借進出口貿易繁盛的香港和開放政策靈活的生產基地東莞的得天獨厚的條件，將綠色產品成功出口到歐、美、日、韓、東南亞、中東等市場，受到消費者的青睞，又先后與日本無印良品、松下工業、同志社等跨國集團建立ＯＥＭ生產合作。富運綠色產品在海外的營銷獲得豐碩成果。

　　富運多年在海外打拼，唯有在技術生產和營銷理念的高端領先才能勝出。面對入世后國外家具企業大舉進軍國內市場，香港富運家私公司董事長陳民先生坦言，加入ＷＴＯ對富運是一件好事，他們已提前三年對家具材料進行全面的改造，Ｅ１材料和高科技仿生復合板對人的身體健康和自然環境產生深遠的影響，現在家具市場競爭不僅僅是價格戰，環保和服務將是家具競爭的焦點，而他們已先行付了學費。但陳民先生意識到，中國家具業整體素質的提高，絕非少數家具企業可以實現的。畢竟獨木難成林，何況面對的是國外家具業大財團因此需要更多的生力軍加入到中國環保家具的陣營，共同把市場做大做強。這一點從２００１年１２月在廣州國際大酒店召開的“綠色經濟與家具產業論壇”上富運全力協辦的熱情中不難看出他們的一片苦心。

　　國內市場逢回路轉，富運迎來綠色營銷的春天

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　　伴隨著近年來室內污染的時有發生，國內的消費者對綠色家居的要求越來越強烈，購買綠色家具已經成為一種時尚和必然。國內有著綠色消費好的市場氛圍，并有了綠色家具的權威認證，市場監控也加大了力度，綠色家具市場推廣變得輕松。

　　２０００年１２月，經過近一年的試營，Ｅ１板和高科技仿生復合板制作的Ｉ＆Ｄ品牌產品已完全成全成熟。富運Ｉ＆Ｄ總部在２００１年３月開始在國內外推出Ｉ＆Ｄ加盟連鎖經營模式。對于廣大加盟商而言，富運Ｉ＆Ｄ品牌擁有很強的獨特性資源：一是富運開發綠色環保產品已有多年歷史，在國內業界已經是一個旗幟型企業。二是富運的品牌優勢，富運已經有多年海外出口的經驗，而且通過多項管理體系認證，早已經樹立享譽海內外的品牌；三是富運依靠先進的經營運作理念和實力能夠較早的和國際接軌，實現產品海外大師設計、企業管理聘請留美顧問、國內先進設備生產等經營戰略。

　　走進富運的Ｉ＆Ｄ加盟店，從家具擺設到獨具特色的文化禮品組合，無不顯示露賣文化和服務而非賣綠色產品本身的高妙之處，這無疑都構成了富運在Ｉ＆Ｄ品牌加盟連鎖體系時的核心競爭力，也是吸引商家內聚的主導誘因。上述的獨特性資源，使富運的綠色家具Ｉ＆Ｄ品牌在國內大城市迅速進駐，短短一年時間，他們在全國３０多個大城市建立了８６家加盟連鎖店穩健的銷售網絡。

　�。�、ＳＵＰＥＲ ＫＩＤＳ超級孩子系列的推出與推廣

　　在以加盟連鎖模式成功推行成人家具Ｉ＆Ｄ品牌的同時，富運將目光放在少年兒童家具市場。在現代物質條件下，少年兒童家具已成為兒童成長環境中功能性的硬件設施，一個好的兒童環境關系到兒童身心的健康、人格的形成。在當前獨生子女的國家政策下，已越來越多的家庭父母注重為孩子創造一個符合健康、益智、安全的成長環境。因此，在中國這個擁有３．７億的少年兒童的家具市場——尤其是兒童綠色家具市場空間巨大。

20０１年８月的深圳國際家具展覽會上，富運公司在總結Ｉ＆Ｄ連鎖經營模式的成功經驗以及分析兒童家具市場發展潛力后，推出一個全新的Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ超級孩子家具加盟連鎖模式。在新產品發布會上，國內外商家對這一新的連鎖模式表現出極大的興趣，有的當場簽下合約，加盟連鎖體系的拓展十分順利，國內銷售網絡基本形成。在大好的市場推廣形勢下，富運卻沒有當時開店，因為Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ不能涂裝紫外固化（ｕｖ）環保油漆，為了不違背綠色營銷的理念，富運當機立斷，決定推遲Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ加盟店的開店時間，并通過各種渠道與德國油漆廠家聯系，尋找符合ＰＮ－７１德國標準含鉛量低的色彩油漆。從這件事足以看出富運推行綠色環保的決心與責任，Ｓｕｐｅｒｋｉｄｓ加盟店計劃被推遲，但富運人對綠色營銷的執著，讓企業內人士以及消費者增添了一份信賴，也形成了他們獨有的品牌