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經歷了2023年疫后回歸的調試，大家的普遍感受是，從前那個躺著賺 錢的年代真的回不去了，未來恰如歐派家居董事長姚良松所說：“要學會骨頭縫里面找肉吃。”已然而來的2024年，“卷”將成為常態，上至行業協會、展會平臺、家具廠商，下至經銷商、設計師等“主角”，都將在新一年里開啟一次又一次的殘酷競合。

這一點從2024年的展會密度可見一斑。家居新范式此前曾在文章《2024年中國家居展會排期一覽（更新版）》中統計，整個2024年有148場展會將輪番亮相。以作為行業“開年首展”的中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會（簡稱“北京建博會”）為例，這場“全品類定制，全鏈路打通”為主題的展會，預計將集聚1500 家企業、近15萬 人參展，開年即開戰，拼勁十足。

01 拼勇氣

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。這場競合，首先拼的是勇氣——那種深處低調大環境、明知前路有風有雨，還能淡定自若、掌控各種變局的勇氣與堅韌。

首先是穿越周期的信心與勇氣。家居新范式此前對《129家企業2023三季報大橫評》時發現，上市家居公司的平均營收增長率高于同期中國GDP增速，顯示出家居行業的“疫”后回暖態勢。社科院統計數據也顯示，家裝家居市場總體規模在2025年將達到5萬億元左右，在2030年達到7萬億元左右，年均增長率超過6%。

且家居消費作為居民在汽車外大的剛需消費板塊，既有新房增量，又有數以萬億級的存量市場待挖掘，仍然是難得的增長賽道。目前家居龍 頭都在持續推進品類拓展協同、全渠道布局，并發布高性價比套餐順應消費趨勢，持續推動市占率提升。一如斯米克陶瓷總經理劉暉所說：“就算是縮量市場，我們還是有空間的，畢竟我們現在還沒達到很多友商的體量。”

其次是制勝存量房市場的決心。隨著房地產市場進入存量時代，中國家居市場像當初的美國一樣，新增點正被舊房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住所替代。但目前行業還處于新舊換檔的轉型探索期，除了歐派家居、顧家家居、我樂家居、三棵樹、梵客家裝、居然之家等企業早已涉獵舊房改造業務外，多數企業的模式尚不成熟，藍海機會仍未見頂。

也就是說，誰能率先完成有效的整合供應鏈、打造完整服務鏈，誰就更有可能在下一個時代活的更久、更好。紅星美凱龍董事長車建新就曾表示，存量二手房每6年或者10年可能會裝修一次，二手房市場的增長可以抵消一手房市場下降的數據，中國家居零售市場的“紅利期”剛剛開始。而歐派董事長姚良松更直指：“現在舊房改造是唯 一的藍海。”

最后是奔向更高質量發展的勇氣。比如向整裝的轉型、向智能制造的探索、向更高水平設計的升維；又比如更深入的跨界融合、更精 準的順勢借力、更縱深的產業鏈能力。在這一點上，前文提及的會展經濟以其高 效性、帶動性、綜合性、匯聚性、互動性等多重效應被經濟學者稱為“經濟發展的加速器和助推器”，也是帶活家居產業鏈的高 效平臺。

據悉，作為行業“開年首展”的2024北京建博會將圍繞“全品類定制、全鏈路打通”，全 面展示定制家居、木工機械、新型建材、集成電器、瓷磚/巖板/衛浴/涂料、系統門窗等8大核心板塊、近百個細分品類，以展會友、以展興產、以展促銷，提升行業韌性，推動家居業在新一年向高質量發展穩步邁進。

02 拼速度

明者應時而變，知者隨事而致。除了勇氣、信心和決心外，2024年，大家居行業拼的還有速度。在商業社會中，先人一步往往可以占據獲勝的先機。

這也是為什么近期，很多企業已經早早地開啟了經銷商年會和新品發布會。比如同在剛剛過去的12月份經銷商會上，冠珠瓷磚提出新一年將實施“兩大調控”“五項升級”的經銷商扶持措施，顧家家居研討了增長戰略、零售變革、組織變革、定制進攻、渠道變革五大專題，新恒隆集團提出“6S創贏模式”，惠達衛浴將向衛浴整體定制解決方案轉變。

更有1500多家大家居企業將集體搶戰被譽為行業“年度新品首秀平臺”的北京建博會。包括三維家、億田、森歌、愛家高定、依詩米、圖特、巴迪斯、麥凱隆、德豐泰、銳澤、中品智能、富倫特、巴邁隆等品牌，涵蓋全屋整裝、吊頂" >集成吊頂、新型建材、集成電器等各大品類，都將攜新品、新技術、新材料同臺競技。

而對于數十萬從業者來講，及時洞察新趨勢、體驗產品新變化，搶占新一輪紅利，同樣時不我待。這些展會觀眾包括傳統經銷商，還包括有意采購訂貨的設計師/設計機構、裝飾工程公司、電商及酒店/醫院等合作伙伴。

這也讓北京建博會上即將開啟的“2024中國家居新品潮流趨勢大典”更具期待。家居新范式獲悉，后者將亮相新產品推薦區、潮流設計區、趨勢發布區三大區域，滿足15萬 觀眾對新一年的規劃需求。

從全年的營銷機會來說，3月往往是行業吐故納新、經銷商等業內人士做出決策的關鍵期。對于各大 品牌企業來說，抓住難得的窗口期，通過北京建博會等平臺引爆新產品、快速推進新模式、提振全年信心、擴大影響力，至關重要。

03 拼質量

速度與質量雖是一對孿生兄弟，但流量分散、渠道分散的時代，采取針對性更強的戰術打法，務求精 準、務求實效，確保戰略質量和成色，更是家居制勝王道。

畢竟，拼的方向對，才能事半功倍。同樣以展會選擇來論，在廣袤的大中國，以北京建博會為圓心，拓展至整個北方、進而輻射全國，幾乎成為眾多廠商的戰略定勢。尤其企業新一年要進軍或者固守北方市場的話，“北方第 一大展”的背書作用不言而喻。

家居新范式觀察發現，多年來，北方市場作為老工業基地同樣擁有雄厚的家居制造基礎和消費實力，但與人口、經濟發展的“北輕南重”格局類似，北方家居業在全國鮮有叫得上號的頭部品牌和大型行業龍 頭展會，且本土家居企業普遍存在供應鏈薄弱、設計能力不足等弱點。

這也成為近年來頂固集創、詩尼曼、晚安家居等不少南方家居企業紛紛選擇北上“掘金”、開啟第二增長曲線的原因所在。而2024北京建博會官宣表示，將繼續厚植北京首都區位優勢，加大與建材家居各細分領域頭部企業合作，促進南北融合，縮小區域產業差距，發揮大企業引 領示范作用，實現全行業高質量發展，持續打造北方地區建材旗艦大展。

具體來說，一方面，北京建博會引 領家居廠商精 準把握行業趨勢。當行業熱點趨向“整家”和“智能”時，2024北京建博會將特設“整家定制館”和“智能生活集成電器館”，強化整家定制核心競爭力，豐富智慧家居的內涵。此外，展會還將舉辦數場高規格論壇及系列活動，邀請數百高管、權 威機構、前 沿 專 家思辨開論，盡展行業新思維、新模式與新機遇。

值得一提的是，對于整裝趨勢的洞察，北京建博會是在業內極 具“慧眼”的那一類“伯樂”。早在2016年定制家居開始起飛之時，北京建博會就悄悄吸引了10%的整裝企業參展，去年這一比例更是躍升至35%，涵蓋門墻柜一體化、頂墻一體化、櫥衣木一體化等，持續引 領家居行業發展新趨勢、新賽道、新動能。

另一方面，北京建博會始終以全年服務、宣傳推廣、展館搭建等360°賦能方式，助推參展企業發展壯大。數據顯示，在北京建博會開設的30余年來，見證和陪伴了眾多優 秀企業成長，霍曼、凱必盛、銳澤、索菲亞、歐派、艾依格、易高、頂固、億田、火星人、浙派、藍炬星、鼎美、頂善美、奇力、法獅龍、艾特等，都曾在北京建博會取得亮眼收益。

嵊州市廚具行業協會秘書長張曉鐘就特別強調，集成廚電企業應積極主動去擁抱更多的發展商機，而北京建博會正是能夠為企業拓展北方市場創造無限可能，以進一步鞏固和擴大“集成灶·嵊州造”區域品牌和企業品牌的知名度和美譽度。

04 結語

國 家 領 導 人在2024年新年致辭中的兩句話令家居新范式記憶猶新：“前行路上，有風有雨是常態。”“我們的目標很宏偉，也很樸素，歸根到底就是讓老百姓過上更好的日子。”對于家居行業來說，又何嘗不是如此？

以北京建博會為代表的家居展會，集行業之大成、融全球之資源、聚前瞻之思維，助推品牌實現價值提升；以歐派家居、顧家家居為代表的家居企業，以更美好、更人性的家居產品，滿足人們對美好生活的想象；而數以十萬計的經銷商、設計師等新時代“拼命三郎”型家居從業者，則站在奮斗者個體的角色，全身心投入到行業的高速高質高量發展中。這，或許就是打開2024的正確姿勢。