【建材網】隨著人們生活水平的提高，門窗行業市場需求量也在不斷擴大，作為門窗行業的經銷商，不僅要掌握最新的市場動向，擁有隨時應對市場變化的敏銳度和行動力，也需要具備卓 越的業務實力，才能在競爭激烈的背景下脫穎而出，實現業績翻倍增長。

德技優品門窗針對當下市場情況，積極推出大商打造項目，總部大商戰略部精英出動，線下深入陪跑賦能，落地培訓教學，旨在培養德技優品門窗星 級大商標 桿，為實現廠商共贏注入新動能！

9月25日至10月16日，德技優品門窗大商戰略部總監莫景翔、老師伍偉偉落地長沙德技優品門窗岳麓店、雨花店，開啟大商打造項目第二階段，德技優品門窗營銷總經理葉楊勇親臨門店考察，與團隊成員交流成果！短短時間內長沙站大商打造完成簽單數42單，銷售業績183萬，實現業績同比增長210%！對比第 一階段成績戰果，再次超額完成目標，助力長沙店團隊業務能力全方 位提升！

德技優品門窗營銷總經理葉楊勇（右四）

德技優品門窗長沙店總經理楊瑾（左四）

大商打造第 一階段，老師針對五大系統——會議管理系統、培訓系統、服務系統、渠道系統、促銷系統，對長沙店團隊進行了深 度基礎教學，而有了第 一階段“內功”的基礎，老師們將第二階段的重點聚焦于實戰營銷，進一步提升終端團隊成員的綜合運營能力！

一步步實戰實練，大商戰略部老師精 準把控第二階段版塊內容，助力團隊快速成長。其主要內容從店面的接待動線圖規劃、標準化客戶接待流程、接待四問、產品五性介紹、產品價值塑造，到價格談判、客戶異議處理、成交送客，再到后期客戶關系維護、社群運營、吸粉裂變、老客戶轉介紹....全流程系統化深入訓練，鑄“商”效果頗為顯著。

目前門窗行業有五大同質化——即產品、服務、活動、話術、品牌形象，而放眼門窗市場內，品牌價格戰加劇、本土品牌泛濫、互聯網信息透明化、消費模式理性化等情況層出不窮，終端如何在重重浪潮下突圍破局，真正越級為千萬大商，爭先市場紅利？

莫老師正在精彩授課

德技優品大商戰略部推出S10系統賦能終端，從第 一階段到第二階段全 方位實施，堪稱解決終端經營問題的黃金法則！針對銷售議價殺單困難、缺乏銷售自信與獨 立談單成交的技巧、員工日常工作與薪酬制度管理不夠完善、客戶資源匱乏、獨 立直播能力欠缺等難點、痛點，一一準確攻入，提高團隊成員業務閉環能力，引流裂變，海量挖掘意向客戶，開發新小區客群，真正幫扶終端團隊成長進步！

根據不同店員的能力差異，老師們進行“一對一、個性化”的教學模式，幫扶店員們快速找準提升點，優化業務運營綜合能力。培訓期間，長沙店各位店員經過系統打造，留客時間顯著延長，講解從進店四問、產品五性深入淺出，從消費者角度出發，為各位業主朋友提供更專業、詳細的產品賣點介紹以及全屋門窗定制方案，滿足客戶的差異化需求。

客戶合影

有效吸粉裂變，塑造品牌同城影響力。項目打造過程中，社群營銷運營也是提升轉化率的關鍵方式！經過老師們對于社群運營的系統管理，以天華小區、瀚江府小區、玖洲和璽小區為代表，通過已成交的種子客戶進行吸粉裂變，各大群人數成員從1拓展到200-400，增加與客戶粘性度，高 效實現同城市場轉化率，從建群到吸粉裂變再到引流進店，部分小區社群短短3天內就實現了近10波業主進店咨詢，客流量、訂單量明顯增長。在門店直播版塊，莫老師親自示范演練，手把手教學實操，鼓勵店員們大膽面對鏡頭，找準直播技巧，提升直播水平，強化渠道裂變。