【建材網】今年以來，以價格戰為標志的行業“內卷”來勢洶洶，仿石漆行業表現尤其明顯。

但在“內卷”的漩渦中，嘉寶莉石藝漆并沒有被“卷”到，反而實現了大幅度逆勢增長。在眾多企業感嘆今年好似“王小二過年”般時，嘉寶莉石藝漆上半年卻實現了逆勢同比增長60%的可喜業績。

“嘉寶莉從2018年才開始做這個項目，第 一年我們才做了670萬元。但是過去的四年當中，嘉寶莉石藝漆每年以超過92%復式增長的速度在提升。”嘉寶莉如何看待行業“內卷”？又將如何破“卷呢”？

在9月12日《涂裝新視野》主辦的以“改變 破局 創新”為主題的中國仿石漆破“卷”涂話會第 一期上，嘉寶莉化工集團全裝修產品事業部石藝漆項目總監李志剛發表了真知灼見，獻出了嘉寶莉石藝漆的“真把式”。

NO.1

何謂內卷？

“這幾年中國仿石涂料市場亂象不止，低價競爭，低質忽悠，用戶被坑，服務商利潤很低等問題層出不窮，打破了往年相對平衡的關系。”

李志剛將“內卷”定義為價格戰的一種表現形式，他認為這是任何行業在發展歷程中都難以避免的階段，也是行業自我凈化、自我沉淀的過程。“內卷是很正常的現象，我們應以平和心態對待。”

“就像彩點類型的產品，眼下市面上價格紛雜，亂象不止，從十多元塊到六元不等。如果單公斤再降兩塊錢，合計每平方成本下降不足3元，用戶真的會因為這微不足道的‘3塊’而選擇這款產品嗎？其實不然。”

李志剛直言，這樣降價的省錢模式并不能觸及用戶真正的需求點。那些能夠在家鄉興建別墅或進行翻修別墅的消費者，大多都是中產階 層或小康以上消費者，都擁有一定的消費能力，他們真正需要的不是低價低質的產品和服務，反而傾心那些讓他們放心且彰顯個性的產品和服務。

對此，嘉寶莉毅然選擇堅守價值模式，以合適的價格來匹配更優質的服務。正所謂，貴有貴的道理。這也是嘉寶莉能在“內卷”洪流中屹立不倒的秘訣之一。

NO.2

破“卷”有何道？

面對行業“內卷”，仿石漆企業如何才能從中覓得一線生機呢？李志剛從四個角度出發，分享了嘉寶莉應對“內卷”的策略。

“首先，我們要明確自己的定位。有些品牌是單純地買賣易貨，只在乎貨物送達客戶的倉庫，而對交付效果毫不在意。相反，嘉寶莉石藝漆的定位是高 端別墅定制服務商，除了產品，更注重設計效果和交付品質等服務，以滿足客戶的多樣需求。”

“只有這樣，我們才能真正實現自身的價值，完成‘幫助更多人實現夢想的家’的愿景。”正是因為如此清晰明確的定位，讓嘉寶莉對“內卷”的感受與眾不同。

“其次，我們要注重產品和效果的高 端與差異化交付。我們的產品一直緊跟用戶需求的腳步，往上走。”嘉寶莉秉承初心，堅持高質高價值的品質交付，確保每一分錢都物有所值，盡心盡責地對待客戶。

滿足高 端客戶的需求也是”破卷”關鍵所在。“我們的店面不斷升級，越來越高 檔，產品儲備也比以前更多，培訓頻率也愈發密集，交付效果越來越好。這一切都基于嘉寶莉對高 端用戶需求的深刻理解和充分考量。”

最后，李志剛強調企業要不斷提升自身競爭力，拓寬護城河。“嘉寶莉計劃加載防水等新項目，來協助專業仿石漆店面增加盈利能力。”

以外墻做流流入口，防水等多品類輔助盈利，讓“1 N”模式逐漸落地，將能進一步鞏固嘉寶莉石藝漆在市場中的領 先優勢。

NO.3

做好“底盤”

“價格戰如同一把雙刃劍，適度的價格競爭符合經濟規律，是市場前進的一種方式，然而過度價格戰，傷人亦傷己。”

李志剛強調，價格戰并非長久之計。堅守定位，堅持長期主義，以價值支撐品牌，比單純降價更重要。

他提到，做好產品差異化、做好店面建設、做好營銷、做好培訓，自身建設越快、差異化越明顯，市場也就越廣，“卷”也“卷”不走你。“其中，營銷模式是基于自身的底盤決定的，做好定位，搶占客戶心智，你就成功一半了。”

就嘉寶莉而言，李志剛認為要徹 底將單純銷售產品的模式，轉變為堅守價格與價值相匹配的價值模式，扮演好高標準引 領者的角色，推動行業向前發展。

“我們之所以增長最快，一方面是我們改變了傳統機制，只要取得市場成果，公司就給予充分的激勵。另一方面，我們不斷吸引人才，提高運營效率。”他強調，嘉寶莉將持續貫徹這兩點，希望更多人才加入，共同創造更大的成果。

相對于國內的頭部仿石漆品牌，嘉寶莉起步略晚，但它對于行業的理解和定位卻是非常準確的，對于“內卷”也有獨到見解和應對之道，因此能在競爭日趨白熱化的仿石漆賽道上脫穎而出也就不足為奇了。

李志剛最后堅定地表示：“嘉寶莉不會去打價格戰，而是希望共同攜手，克服行業‘內卷’，讓行業越來越好！”相信在嘉寶莉的引 領下，會有更多企業能找到“內卷”中的生存之道，不再囿于價格戰泥潭，為仿石漆行業健康發展注入新的動力。