【建材網】線下流量下滑，線上流量見頂，傳統的營銷打法逐漸失靈……如何用新模式、新策略和新玩法，適應新階段市場競爭需求，是所有品牌當下必須面對及深研的問題。從趨勢上看，家居營銷在直播營銷、借勢數字化等方面不斷深化，打通線上線下全鏈路，從而實現流量捕獲，推動企業的長效增長。存量市場搶食蛋糕，家居企業如何在眾多品牌中脫穎而出，搶占用戶心智？勞卡以一場“雙節同慶 鑒證奪冠”的全國聯動整合營銷活動率先投下一記精 準的三分球。9月10日-10月8日，勞卡借勢 “亞 運 會”、“體育冠 軍梁小靜”體育IP，聯動抖音同城龐大的營銷矩陣，搭配高品質的冠 軍同款惠民產品激流量轉化，打造家居行業首 個“體育營銷 抖音同城”聯動的大型營銷活動。據勞卡對外披露的信息展示，本次活動超預期完成市場業績目標，取得總目標完成率超145%的好成績，以差異化營銷策略在金九銀十家裝旺季拔得頭籌。

體育營銷升級傳播力

夯實「冠 軍 品質 無懼挑戰」品牌態度

日前，第19屆亞 運會在杭州拉開了帷幕。國際賽事又恰逢中秋、國慶雙節，此次亞 運會關注度格外高，微博相關話題閱讀量已超25億，互動量483萬 。中國隊能否彌補雅加達亞 運會田徑4X100米接力賽丟金的遺憾，是本次亞 運會的一大焦點。10月3日，勞卡家居品牌體驗官梁小靜出戰女子田徑4X100米接力賽，梁小靜作為中國隊代表隊第 一棒，率隊以43秒39的高超表現下奪回了失去已久的金 牌。

作為國內短跑名將的梁小靜，曾獲得國內外多次單項、接力賽冠 軍，今年7月的亞錦賽上，梁小靜就率隊獲得女子4x100米接力賽的冠 軍，本次亞運 會也是勢在必得。據悉，本次梁小靜是帶傷出戰，“我上場的時候就和教練說，我的腿真的綁得快出血了，我真的害怕我跑不下來”。梁小靜在賽后接受采訪時說到。梁小靜這種勇往無前、堅韌執著和保持專注的精神氣質，與勞卡的品牌形象高度契合。作為定制之都示范企業，勞卡19年來專注于全屋定制領域，執著于產品品質，持續奮斗，已發展成行業的中堅力量。

勞卡與梁小靜牽手，二者的完 美搭配不僅體現在產品和形象上，更在于對品質和生活的共同追求中得到體現。前不久，勞卡為梁小靜量身定制冠 軍新家，充分考慮了梁小靜的運動員屬性和生活習慣，為高 強度備戰的梁小靜打造出一個高顏有品兼具實用性的舒適之家，這種注重細節和追求高品質的設計理念，讓梁小靜對勞卡產生了更深的認同感。

乘著亞 運會的東風，勞卡通過從線上熱點造勢、全國共同發聲到線下的營銷活動落地，實現品牌形象與終端營銷的閉環，打造了一場聚焦吸睛的營銷盛宴。

本次活動，勞卡以“為中國隊加油”和“梁小靜加油”為切入點，特別策劃“19.9 元奪冠特權卡”、“冠 軍同款真皮床”、“梁小靜奪冠 0元享冠 軍同款”等懸念營銷政策與產品政策，將勞卡與梁小靜強捆綁，把消費者對賽事、運動員的關注轉化為品牌聲勢的助推動力。

在全媒體曝光的內容矩陣上，勞卡同樣也打出了一套漂亮的組合拳。一方面，聯動行業協會、主流媒體及全國經銷商共同發聲，為梁小靜及所有中國運動健兒們打call，推動話題熱度進入高峰。據不完全統計，單抖音同城渠道精 準曝光就超千萬，極 大加深消費者對勞卡冠 軍 品質的認可和黏性；另一方面50余家媒體聯合造勢，以量變實現品牌曝光、品牌種草到轉化的高 效“質變”。

以體育營銷為支點

聯動抖音同城引爆品效合一

作為一種能在短時間內觸達海量受眾、助力品牌與消費者之間建立深厚情感連接、沉淀豐富品牌資產的營銷路徑，體育營銷向來是各大 品 牌的兵家必爭之地。此次活動，勞卡不僅找準了熱點和品牌價值的契合點，還以差異化的創意策略令人眼前一亮——聯動經銷商抖音同城IP矩陣，實現線上線下的完 美閉合，玩轉“流量”和“客流”的雙向轉化，向行業亮出完 美答卷！

抖音已成為線上流量主陣地，也是本次亞 運會傳播的核心平臺。勞卡將抖音同城作為尋求差異化的第 一個突破口，通過內容營銷 抖音同城的方式，深入大眾人群社交陣地，構建出新的營銷鏈路，并逐步摸索出了一套品效合一的打法，在家居行業被視為抖音同城運營的標 桿。

今年上半年，勞卡加速推進同城抖音千店獲客計劃，從試點運營，到經過兩期的總部陪跑孵化，目前勞卡已經有超過200個經銷商開始了抖音同城的運營，實現總成交額破2000萬，發展勢頭迅猛。勞卡的抖音同城玩法，是以“抖音同城”為流量入口，通過自己的同城賬號打造自己的私域流量池，同時是基于真實的小區案例加上抖音同城的精 準推送發，把客戶引流到實體店內。同城賬號不僅幫助勞卡及終端走出線下門店流量越來越少越來越分散、獲客越來越貴、越來越難的困境，更是承擔起了幫助勞卡樹立形象、增加粘性、種草轉化的職能角色，實現流量、內容、營銷三合一。

此次勞卡“雙節營銷”，便是依托勞卡在抖音同城強大的IP矩陣，打造“千店聯動 霸屏一座城”線上線下聯動活動，以“中秋國慶、亞運喝彩、為中國隊加油、為梁小靜加油”關鍵詞為流量抓手，結合興趣內容 優質產品，打造情感消費體驗，撬動流量密碼，實現同城出圈。據統計，在本次「雙節同慶 鑒證奪冠」活動中，勞卡千城聯動發布視頻，實現千萬 級播放量。

勞卡充分調動由全國經銷商構建的抖音同城矩陣，通過內容場的短視頻、直播來實現“貨找人”，不僅有效縮短家居消費決策的鏈路，為經銷商獲客持續賦能，保證流量和交易的良性循環。而且作為行業首 家抖音同城運營的開創者，勞卡將抖音超6億日活作為資源杠桿，通過內容場、營銷場、生意場形成聲浪矩陣，擊穿品牌營銷同質化藩籬，建立起“抖音同城運營 短視頻集中轉化 線下門店承接熱度”長期IP，為家居品牌整合營銷樹立新標 桿。

以品質見人心

堅守價值戰給客戶提供好產品

不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。深耕家居行業19年，勞卡早已將“品質”、“用戶價值”深深刻入企業發展的基 因里，當其他" >其他企業還在一味地以低價來俘獲人心之時，勞卡早已轉戰于以消費者需求為導向，堅守長期主義，把產品做到極致，獲取消費者的信賴。

此次金九銀十，多家企業推出低價促銷產品，讓價格戰氛圍再次拉滿。面對當前的價格戰現狀，勞卡并沒有盲目跟風，而是始終堅守其2022年倡導的價值戰之道。“勞卡將用心設計升級產品，死磕勝價比，但堅決不降品質”，勞卡定制家居事業部總經理說到。

本次活動針對不同的消費人群推出不同價位的套餐——22800奢享套餐、36800智能整家套餐、49800毛坯拎包套餐和9999特價爆款櫥柜套餐，從套餐價格上跟以往對比并無差別，并沒有因為行業價格戰而特意推出低價的引流套餐，反而產品配置及品質有所提升。勞卡的套餐內均是高顏、高質、高配置的剛需品，如免費升級UV親膚/超晶板、軟體家具風格任意搭、送方太煙機灶等，消費者無需加價便能享受更好的生活品質和消費體驗，深受消費者的信賴。

定制家居行業的良性發展，從價格內卷向價值內卷是大勢所趨。憑借自身品牌實力、高品質產品，勞卡將堅持以價值取勝，秉承以設計服務為核心，以7星設計服務標準為準則 ，為用戶提供高適配的空間設計方案，以更高的標準、更優質的服務和更個性化的產品，讓勞卡在終端贏得持 久競爭優勢，實力詮釋「冠 軍 品質 無懼挑戰」，與時代共創美好人居新浪潮！