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近日，在“詩意的漆居—百得勝8.0SI水漆木皮展廳暨水漆色彩展廳發(fā)布會(huì)”上，百得勝正式宣布升級(jí)輕高定，并一次性推出8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳，整合3系、5系、7系全套水漆產(chǎn)品，給市場帶來全新的體驗(yàn)。分析認(rèn)為，百得勝此舉或許有兩大考量：一是輕高定升級(jí)，搶抓家居市場新機(jī)遇。作為逐漸走俏的消費(fèi)現(xiàn)象，輕高定有潛力創(chuàng)造新的增長可能。二是以不同側(cè)重點(diǎn)的雙展廳演繹水漆木皮柜墻門一體化解決方案，解鎖美好生活趨勢，以色彩、科技、設(shè)計(jì)審美與詩意生活方式表達(dá)，向生活方式與情緒價(jià)值升級(jí)，與改善型需求的客戶圈層達(dá)成共鳴。

雙展廳背后的深意

雙展廳的亮相，既是百得勝全 面展示輕高定成果的一種做法，也是主動(dòng)出擊、搶抓市場機(jī)遇的一次重要?jiǎng)幼鳌?/span>

得出這一判斷，我們要從兩大展廳的內(nèi)涵講起，先來看水漆8.0SI水漆木皮展廳，容納了百得勝當(dāng)前的全系水漆產(chǎn)品，以柜墻門一體化呈現(xiàn)，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，支持終端的一體化銷售、一體化設(shè)計(jì)與一體化服務(wù)。而這種模式，正是當(dāng)前的市場熱點(diǎn)。

對(duì)比此前的7.0店態(tài)，8.0展廳還有更多按照輕高定標(biāo)準(zhǔn)做出的改變，比如高 檔感體現(xiàn)更為充分，并通過藝術(shù)裝置、豐富的產(chǎn)品用色等手法，突出時(shí)尚感及視覺沖擊力。

展廳所陳列的3系、5系、7系等當(dāng)前的熱 銷水漆定制系列，以柜墻門一體化空間呈現(xiàn)，不僅是多品類的組合搭配，提供風(fēng)格與色彩協(xié)調(diào)統(tǒng)一的解決方案，而且做到了科技、美學(xué)、藝術(shù)、色彩與木作等多維創(chuàng)意的融合，為用戶輸出愉悅的情緒價(jià)值，成功打造針對(duì)品質(zhì)型客戶的輕高定體驗(yàn)。

這種做法的背后，則是百得勝對(duì)80后、90后主流消費(fèi)群體的深 度理解，更好地滿足他們對(duì)品質(zhì)與顏值的更高要求，也是基于多年發(fā)展后一次水到渠成的升華。

與8.0SI水漆木皮展廳同時(shí)亮相的則是水漆色彩展廳，其用意在于全方 位演繹百得勝的水漆環(huán)保戰(zhàn)略，并以色彩作為主視覺符號(hào)串聯(lián)材料、工藝等，演繹流行色彩對(duì)家居生活的改善。對(duì)這個(gè)展廳，百得勝同樣寄予厚望，整體以現(xiàn)代簡約、東方意境美學(xué)為設(shè)計(jì)手法，結(jié)合當(dāng)前熱門的侘寂風(fēng)，采用優(yōu)美流暢的弧形、圓形與拱形線條，營造東方美學(xué)意境。

分析認(rèn)為，兩大展廳的登場，至少透露出兩點(diǎn)重要信息：

一是百得勝以水漆為主線，正向更高更寬的維度構(gòu)筑健康品質(zhì)競爭壁壘。此前，百得勝創(chuàng)研水底水面雙組份六面一體真水漆工藝，攜手中國林科院木材所共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，獲評(píng)廣東從化經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)油改水示范工廠，再到兩大水漆展廳的落成，無疑夯實(shí)了健康家居領(lǐng)域的領(lǐng)跑優(yōu)勢。

二是高顏值高環(huán)保的水漆產(chǎn)品系列，滿足中高收入家庭的居住需求，為輕高定升級(jí)打牢了基礎(chǔ)。

搶占輕高定的新機(jī)遇

從大眾定制到高 端定制，再到輕高定的登場，市場深 度細(xì)分的背后，是消費(fèi)者正在分層，是消費(fèi)需求的多元。

百得勝以雙展廳布局，搶占輕高定市場，自然是看中了背后的龐大需求。

此前數(shù)年里，大眾定制滿足了中等收入階 層的需求，而高定品牌則成為高凈 值人群、財(cái)富金字塔尖的用戶首 選，兩種模式的價(jià)格差距極 大，斷層明顯。

與此同時(shí)，從中等收入階 層走出了越來越多的高收入者，其購買能力強(qiáng)、需求升級(jí)，大眾定制已無法滿足其對(duì)品質(zhì)、服務(wù)等方面的需求，而高定的價(jià)格又超越了高收入中產(chǎn)的承受力。

新環(huán)境下，新模式破土而出，輕高定為新的圈層提供了更好的選擇。

輕高定所走的路線是，顏值、材質(zhì)與工藝向高 端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗(yàn)，而價(jià)格相對(duì)親民，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高 端定制。

百得勝此次專門打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，有潛力給這條新賽道創(chuàng)造新氣象。

那么，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機(jī)？對(duì)于這一問題，大材研究認(rèn)為，至少可以從如下三方面尋找答案。其一，新消費(fèi)群體帶來新增長。

近年來，受消費(fèi)升級(jí)影響，高 端家居市場獲得了較長時(shí)期的增長，一批高定品牌崛起，從中可見高 端消費(fèi)市場的空間極 大。

而更為廣闊的新市場正在出現(xiàn)，就是上文所提及的高收入中產(chǎn)需求正在釋放，尋找高 端定制與性價(jià)比之間的平衡，已是新的發(fā)力點(diǎn)。

二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價(jià)比、高品質(zhì)的聲譽(yù)，一方面，價(jià)格競爭優(yōu)勢突出。另一方面，享有頗好的環(huán)保 健康品質(zhì)口碑，從無醛添加到水漆定制，長期站在健康家居消費(fèi)的風(fēng)口。

此次雙展廳里展呈的全系列產(chǎn)品，百得勝按輕高定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

例如5級(jí)高色牢度水漆木皮、優(yōu)質(zhì)歐松板基材、六面無縫封邊、圓弧收口等產(chǎn)品細(xì)節(jié)打磨，均為百得勝進(jìn)軍輕高定細(xì)分市場提供了加分項(xiàng)，也為贏得高收入中產(chǎn)家庭創(chuàng)造了條件。

其二，企業(yè)革新與培育新增長引擎的一次契機(jī)。

大眾定制經(jīng)歷多年發(fā)展后，已難以滿足改善型群體的需求。如果無法創(chuàng)新，就可能喪失更廣闊的舞臺(tái)。

以輕高定模式促成經(jīng)營理念的革新，并推動(dòng)經(jīng)營系統(tǒng)升級(jí)，或許是面向未來的增長引擎。

對(duì)此，8.0SI水漆木皮展廳的亮相，以及輕高定系列產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，無疑是百得勝又一次革新的體現(xiàn)。

據(jù)資料顯示，百得勝在展廳里融入了高定意式風(fēng)格“寫意”系列、東方風(fēng)格霽顏系列，以及2023年的春季新款慕莎•琳P系列、卡森Nature系列、貝加爾Young•P純色系列、莫奈P系列等，完成了輕高定產(chǎn)品體系的構(gòu)建。

其中，3系、5系、7系等水漆產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)高中低材質(zhì)互轉(zhuǎn)，zui大化促成銷售閉環(huán)。

其三，差異化競爭優(yōu)勢的塑造。

跳出同質(zhì)化競爭的紅海，尋找差異化的藍(lán)海，這是定制家居品牌與經(jīng)銷商們正在努力解決的問題。

那么，突破口在哪里？大材研究認(rèn)為，基于原有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，通過市場的深 度細(xì)分并發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，探索輕高定的差異化增長路徑，深 度影響改善型需求，這種做法將是一種高明的選擇。

更何況，對(duì)百得勝這樣的家居品牌而言，輕高定升級(jí)相對(duì)容易，可在定制基礎(chǔ)能力上延伸，且具備水漆智造的規(guī)模優(yōu)勢。

對(duì)經(jīng)銷商來講，輕高定的運(yùn)營難度小于高定，同時(shí)擁有超出大眾定制的利潤空間。

近幾年里，百得勝以水漆作為戰(zhàn)略切入點(diǎn)，水底水面雙組份六面一體真水漆工藝為基礎(chǔ)，以水漆團(tuán)標(biāo)主編單位為背書，成功孵化出水漆柜類定制與水漆整家定制模式，并實(shí)現(xiàn)5級(jí)高色牢度的技術(shù)能力。

到這一步，至少完成了兩大差異化競爭優(yōu)勢的塑造，一是健康品質(zhì)的超越，保障了產(chǎn)品的高品質(zhì)，夯實(shí)了輕高定產(chǎn)品的內(nèi)功。二是水漆木皮柜墻門一體化的整案交付能力，從空間美學(xué)角度為輕高定加分。

此次以雙展廳發(fā)布為契機(jī)，百得勝繼續(xù)沿著水漆路線，力圖給消費(fèi)者帶來更豐富的人文關(guān)懷和情緒價(jià)值，通過融合美學(xué)、科技、藝術(shù)與人文的健康家居空間打造，讓用戶獲得輕高定生活體驗(yàn)，打造美好生活方向上的領(lǐng)跑競爭力。

此舉，無疑具備廣闊前景。