【建材網】4月14日，以“心心相融臻彩未來”為主題的2023福樂閣經銷商盛會在上海盛大召開！來自全國各地的經銷商代表齊聚一堂，共襄盛舉、共話未來！

作為北歐更大的建筑涂料制造商，福樂閣（Flügger）源自丹麥，成立于1783年，在230多年的經營中，福樂閣成為整個歐洲享有盛譽的集專業研發、生產和銷售建筑涂料、木器涂料、涂料輔料、涂刷工具、刷漆墻紙為一體的上市集團公司。福樂閣的工廠主要分布于丹麥、瑞典和冰島，分別在丹麥、瑞典、挪威、冰島、韓國、法國、波蘭等國家擁有700多家專賣店，業務遍及世界40多個國家和地區。2004年，福樂閣通過貿易子公司的形式進入中國市場，隨后設立直營專賣店，同步銷售原 裝進口的福樂閣品牌產品。憑借100%北歐原 裝進口產品，福樂閣逐漸在中國涂料市場占據一席之地。

新的起點，新的征程

2023年，是一個新的起點。站在新的起點上，福樂閣將以何種姿態出發？通往何方？福樂閣亞太區首 席執行官HenrikLarsen在致辭中給出了答案。

福樂閣亞太區首 席執行官--HenrikLarsen先生

他充分認可福樂閣中國在過去近20年取得的成果，并對福樂閣中國的未來發展寄予厚望。他表示：“福樂閣之所以能夠走到今天，是因為我們懂得儲存糧食，不追求華而不實的物質層面，即便三年疫情，我們依然能夠站在這里。盡管全 球經濟環境不太樂觀，但福樂閣對自己的投資很有信心。福樂閣主要的業務是銷售符合環保要求的產品。盡管各個國家在戰略上有分歧，但大家在環保上都能達成共識。我們已經熬過了艱難的三年，來日之路必光明燦爛。”

展望未來，福樂閣中國的工作將重點圍繞這四點：第 一，加大對社交網絡和電子商務的建設；第二，加大服務力度，除了銷售產品給客戶，還要加強墻面刷新、售后服務等整體解決方案開拓的力度；第三，加大在大上海地區開設直營店的計劃，給予代理商伙伴們做好示范。第四，增加高性價比產品系列，滿足客戶日益增長的需求。

抓機遇，促發展

福樂閣首 席行政官黃燦星女士在會議上提到：“當房地產從增量市場轉為存量市場后，建筑涂料市場競爭愈發激烈。與此同時，年輕消費者的崛起，使他們崇尚個性化，追求生活品質，更注重低碳環保。而消費分級則更加明顯，面對市場和消費趨勢的變化，中國區首 席行政官黃燦星女士在“2023年福樂閣戰略發展規劃”主題報告中提出了8大戰略發展與機遇：

福樂閣首 席行政官--黃燦星女士

一：通過實施品牌、產品定位策略，加速擴大市場份額。

二：打造、融合線上＋線下立體，年輕化的銷售模式。

三：針對線上重新定位布局，做到與線下相輔相成。在線上弱化產品同時，又要強調對生活品質，創意生活的向往。

四：提高服務增值，從而提高客單值。加強施工到家服務體系的推廣扶持，統一服務流程。

五：對長期未達標的重點1，2線城市進行梳理，確保該地區銷量預期增長。

六：加速對4，5線城市的滲透–培養更多有潛力經銷商。

七：做好前端人才優化，提高服務意識，和專業技能，通過福樂閣自身培訓升級，對代理商團隊帶來人才升級。

八：控制好開店／裝修／人員成本，減少一切不必要的開支。

2023年，福樂閣的使命是“創造有意義的色彩”這也是我們全新的標語；指引著福樂閣繼續發展的方向。

以市場需求為導向引進產品

福樂閣在中國銷售的產品均為100%丹麥原罐原 裝進口，不存在中國專 供的現象；這也是中國消費者能在華購買到與丹麥銷售福樂閣產品一致的原因。

而福樂閣位于丹麥的Kolding工廠更是全 球先進的自動化涂料工廠之一，年產量將近2萬噸，產品涵蓋60多種內外墻涂料、并擁有兩個大型試驗室，用于開發新產品和質量控制。

福樂閣中國區供應鏈總監--黃延先生

福樂閣中國區供應鏈總監黃延在介紹福樂閣的供應鏈系統時表示，福樂閣會定期推出一些新品，通過空運的方式，以快的時間將這些新品運送到中國；再對這些新品進行一系列的專業落地測試和檢測。根據檢測的結果以及市場的需求進行規劃，再決定是否將這些新品引進到中國市場銷售。

在福樂閣進入中國市場的20年間，是走過一些彎路的，但大浪淘沙，終留下的是經過市場檢驗、品質過硬且具有核心競爭力的產品，比如Flutex系列、Perform系列以及Dekso系列等。同時，福樂閣也成功給消費者留下了三個印象：特立獨行的北歐涂料品牌；琳瑯滿目的涂料系列產品；獨樹一幟的涂料連鎖零售體系。

福樂閣中國區產品技術經理--周霆先生

福樂閣中國區產品技術經理周霆先生對“福樂閣產品心路歷程”的主題演講中給到家分享到：水性涂料和專賣店的誕生，是福樂閣初的產品，危機意識下產品體系的形成，墻面裝飾解決方案，墻藝裝飾的必要性，全新的福樂閣產品體系，環保歷程。整個介紹讓現場的經銷商對福樂閣的產品策略以及產品優勢有了更加全 面和深入的了解。

凝心聚力，臻彩未來

福樂閣在中國市場取得成功的背后離不開一大批經銷商伙伴的支持，他們伴隨福樂閣共同成長。在此次盛會上，來自樂山和江陰的兩位優 秀經銷商分享了他們銷售福樂閣產品的心得與經驗，不僅介紹了與福樂閣的淵源、也為目前遇到的一些挑戰以及如何破解“難賣”等問題的內容解答。

福樂閣四川樂山經銷商--劉思宇女士

樂山團隊分享到自己對色彩搭配的獨特見解，包括色、形、質的相互融合。而色彩需要思路創新，在不同性格、不同階 層、個體穿著搭配的推薦色都是不一樣的。時同再與客戶建立信任感，發現客戶需求和痛點，給客戶做好足夠專業的解決方案。

福樂閣江陰經銷商--薛斌先生

江陰的薛斌先生提到自己在經營福樂閣的10年中也遇到很多挑戰，針對這些挑戰，薛總通過起點決定終點，定好目標，根據定期數據分析，分解目標，反復行動，復盤再次檢視目標來解決自己遇到的問題。在經營的過程中，不詆毀其他" >其他品牌，突出福樂閣的優勢，更提出了代理商要對福樂閣產品有足夠的認識和認可才有足夠的信心與客戶講解。

同時，為了幫助經銷商提升自我，以更好的姿態迎接未來，福樂閣特別邀請了魯班商學院副院長、大家居教育平臺高 級導師潘特老師為大家做“2023終端引流新策略與新媒體流量變銷量”的主題報告。

潘特老師發言

潘特從“引流”的角度出發，結合實際操作案例，給大家詳細講解了如何將新媒體變成銷量。精彩的內容引起了大家的熱情和共鳴，整個現場氣氛異常熱烈。

在晚宴上福樂閣頒發了各類獎項給予優 秀經銷商，同時對優 秀經銷商進行了肯定和鼓勵！

“凝心聚力與時代浪潮同行創新品牌實力臻彩未來”，面對充滿挑戰與機遇的2023，福樂閣已經制定好了清晰的發展路徑，欲攜手經銷商伙伴朝著既定目標奮力前行。