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隨著消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)需求的日益增加，如今的市場競爭愈發(fā)超越于一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，經(jīng)銷商作為生產(chǎn)商的銷售終端，他們之間的關(guān)系就像魚和水。

既需要有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的硬實(shí)力，也要求科學(xué)的分工以提供精 準(zhǔn)的服務(wù)，還需要高 效迅捷的溝通和配合。因此，如何幫助經(jīng)銷商健康成長，終實(shí)現(xiàn)和經(jīng)銷商的合作共贏，是擺在生產(chǎn)商面前的重要課題。

3月7號，美之選門窗廣東分公司于總部舉辦了為期三天的封閉式新商培訓(xùn)會，意在加強(qiáng)終端門店銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力及服務(wù)品質(zhì)，從而更好的將分公司的商業(yè)理念通過合作伙伴延伸到市場中去，更好地推出新的管理模式、服務(wù)模式，時(shí)刻與銷售終端并行于行業(yè)的前列。

第 一季度即將遠(yuǎn)去，分公司始終暢想著與經(jīng)銷商一起努力，一起發(fā)展。此次新商培訓(xùn)會的召開，是分公司和經(jīng)銷商關(guān)系更進(jìn)一步的重要里程碑，具有美好的歷史紀(jì)念意義。

廣東分公司營銷副總監(jiān)肖桂中在會上致辭表示，“它標(biāo)志著我們有不斷創(chuàng)新的合作模式與賦能系統(tǒng)，亦是我們與大家合作的商業(yè)目標(biāo)，更是一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展共同憧憬的美好愿景。”

企業(yè)的價(jià)值觀、使命、愿景等是品牌發(fā)展的核心，彰顯企業(yè)多年沉淀的底蘊(yùn)。廣東分公司培訓(xùn)賦能部培訓(xùn)部長萬利莉老師，從品牌文化愿景入手，逐步向企業(yè)歷史發(fā)展、營銷手段、基礎(chǔ)門窗知識、產(chǎn)品差異化剖析、爆款產(chǎn)品核心賣點(diǎn)六大板塊由淺入深地展開講解，力求學(xué)員們聽得懂、記得牢、說得出。

萬老師作為廣東分公司的首 席培訓(xùn)師，已從事門窗行業(yè)多年，對于門窗行業(yè)的渠道拓展和門店運(yùn)營管理方面 具有資 深的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)之前，她總會事先思考經(jīng)銷商目前經(jīng)營所面臨著怎樣的困境、經(jīng)銷商目前亟待解決的問題亦或想要聽到什么樣的培訓(xùn)知識等，以此準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容。

在課堂上，萬老師授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，使新商們打下了對門窗認(rèn)知的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了使學(xué)員們對課堂所學(xué)知識產(chǎn)生實(shí)際可觸的感觀，萬老師帶領(lǐng)學(xué)員們移步展廳，手把手展示門窗的各類組件及其性能、安裝規(guī)范、產(chǎn)品計(jì)價(jià)等行業(yè)精品內(nèi)容。

除此之外，她還帶領(lǐng)新商們實(shí)地參觀占地8萬㎡的智能生產(chǎn)基地，德國進(jìn)口紅外線鐳科領(lǐng) 航G6015自動化開料機(jī)，一體化ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)、大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備上樓、無紙化看板系統(tǒng)等行業(yè)優(yōu)先設(shè)備、工藝、管理規(guī)范一一呈現(xiàn)在新商們眼前，讓他們近距離感受美之選門窗的匠心工藝和卓 越品質(zhì)。

“獨(dú)自摸索讓我走了很多彎路，通過今天的培訓(xùn)，我對門窗行業(yè)、品牌故事、產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)等有了更深層的了解。萬老師告訴我們，做銷售不是低聲下氣去求人家，不卑不亢，才是我們面對客戶時(shí)的態(tài)度。把自己品牌說好，說透，跟客戶溝通有事實(shí)、有案例、有數(shù)據(jù)，讓客戶覺得我們是一個(gè)值得信任的專業(yè)人士才是重要的。”來自湛江徐聞的林冬梅這樣說道。

通過學(xué)習(xí)參觀、測試和實(shí)戰(zhàn)演練，每一位新商都能夠站在講臺，大膽自信地展示學(xué)習(xí)成果。希望學(xué)員們能把所學(xué)運(yùn)用到未來的銷售實(shí)踐中，提升終端真 正的“銷售力”，腳踏實(shí)地，與美之選門窗共享億萬藍(lán)海。