【建材網(wǎng)】較之于奶茶、服裝等高頻消費(fèi)產(chǎn)品，家居產(chǎn)品在年輕群體中往往很難引起關(guān)注。在“得年輕人得天下”的當(dāng)下，如何從年輕群體強(qiáng)勢(shì)出圈，成為廣大家居企業(yè)推廣營(yíng)銷的關(guān)鍵。在這一方面，國(guó)內(nèi)知名 門窗品牌軒尼斯給大家打了一個(gè)樣。

軒尼斯門窗始創(chuàng)于2004年，是一家專業(yè)且專注于高 端定制系統(tǒng)門窗產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新型公司。公司以健康和陽光為主 導(dǎo)，旨在打造世界 級(jí)的環(huán)保系統(tǒng)門窗，力爭(zhēng)以人性化的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，為用戶締造安全、舒適和藝術(shù)的人居空間。

軒尼斯門窗洞察到了這一屆年輕人的消費(fèi)心理，圍繞“陽光生活陪伴者”這一品牌定位，在2022年通過與綜藝節(jié)目《陽光姐妹淘》合作，展開了一系列溫暖治愈的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷。

①共情：緊扣壓力視角下的“她”營(yíng)銷

營(yíng)銷是一場(chǎng)溝通，找對(duì)“傾訴”對(duì)象很重要。軒尼斯門窗結(jié)合《陽光姐妹淘》屬性，將目標(biāo)對(duì)象鎖定為新時(shí)代的都市女性。

如果你還認(rèn)為門窗是大老爺們?cè)摬傩牡氖拢�那你就低估了�?dāng)代都市女性的的能量。無論是家庭主婦還是職場(chǎng)“白骨精”，亦或是Z時(shí)代后浪，女性消費(fèi)者有了更多的發(fā)言權(quán)和選擇權(quán)，漸漸成為家裝市場(chǎng)的重要消費(fèi)群體。她們樂于探尋有趣的生活方式，講究生活細(xì)節(jié)，喜愛高顏值的產(chǎn)品，更希望通過好的設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的生活，擁有一個(gè)溫馨、舒適、安全的家。可以說，女性受眾妥妥地頂起了門窗市場(chǎng)的一片天。

新時(shí)代的女性追求精致生活和儀式感、注重人設(shè)和情感表達(dá)、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和圈層認(rèn)同、敢于打破偏見和探索新事物。但是，在這些飛揚(yáng)的個(gè)性背后，她們也承受著來自于家庭和職場(chǎng)的壓力。她們需要解壓和釋放。軒尼斯門窗在深入分析群體特征后將品牌的關(guān)愛屬性充分帶入，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的共情。

②治愈：打造愛、陪伴與夢(mèng)想的營(yíng)銷回憶

展開“陽光生活陪伴者”這一屬性后，軒尼斯門窗在2022年開展了一系列關(guān)于愛、陪伴與夢(mèng)想的主題營(yíng)銷。

溝通·無關(guān)說教，只為治愈

營(yíng)銷大師唐·德雷柏曾說：“廣告，不是嘈雜的叫賣，而是一種呼喚，喚醒你溫暖的記憶。”

軒尼斯門窗從身處不同人生階段的女性角度出發(fā)，通過一句句直擊靈魂的話語，傳遞著溫暖與愛：

對(duì)于家庭女性，它如是說：從女兒變成母親，才知道其實(shí)媽媽的愛從未缺席。

對(duì)于職場(chǎng)女性，它如是說：在披荊斬棘的路上，她們是披荊斬棘的隊(duì)友。

對(duì)于成長(zhǎng)女性，它如是說：見證彼此的成長(zhǎng)，她們是溫暖彼此的光。

通過這些呼喚，軒尼斯門窗以愛之名，為柔軟的角落注入陽光，讓都市里疲憊的心靈得到了些許慰藉。

玩轉(zhuǎn)·陽光姐妹淘，探索女性力量

作為家居陪伴者，軒尼斯門窗一直渴望聯(lián)結(jié)更多消費(fèi)者，激發(fā)更多可能。江蘇衛(wèi)視《陽光姐妹淘》這一綜藝節(jié)目探討了女性與自我、與她人、與世界的關(guān)系，軒尼斯門窗從中看到了節(jié)目與女性之間的情感聯(lián)結(jié)。因此，2022年軒尼斯門窗攜手《陽光姐妹淘3》，為女性發(fā)聲，共同探索女性力量的更多可能性。

（左:軒尼斯門窗營(yíng)銷總監(jiān)郭云義先生右:陽光姐妹淘出品方公司代表劉敏先生）

軒尼斯門窗以“時(shí)光如斯，與妳同行”為主題，傳遞“光”的概念，傳遞理想生活，引起觀眾的深 度共鳴。

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