【建材網】在中國,藝術涂料經過七八年的爆發式發展,憑借個性化的產品、質感紋理效果以及豐富的色彩,深受消費者的喜愛,尤其是以90、00后為代表的年輕一代消費群體。因此,作為墻面裝飾材料新興產品的代表,藝術涂料具有非常巨大的市場前景,也同樣吸引了越來越多的國外進口藝術涂料爭相進入中國市場,搶占這一市場蛋糕。

 2022年10月26日,意大利Hanmark(漢馬克)藝術涂料中國暨品牌招商會在廣州隆重召開 ,受疫情影響,本次活動以線上直播的方式進行,Hanmark(漢馬克)集團中國區董事長/君匠世家創始人李東明、Hanmark(漢馬克)集團中國區運營副總監黎玉蘭、Hanmark(漢馬克)集團中國區營銷總監李柏明、Hanmark(漢馬克)集團中國區招商經理夏子玲等領導現身直播間,與直播間的網友們進行互動。

 知名進口品牌與民族品牌的強強聯合

 君匠世家,是誰?

 佛山市君匠世家建材有限公司成立于2012年,總部位于“中國涂料之鄉”廣東順德,是一家集藝術涂料產品的研發生產、配套設計、銷售為一體的集團性企業。目前旗下共有3大 品牌:君匠世家、墻博士、漢馬克。

 那么,君匠世家為何選擇攜手“Hanmark(漢馬克)”服務中國市場?

 意大利漢馬克總部

 Hanmark(漢馬克),是誰?

 Hanmark(漢馬克)創立于1978年,集團總部位于意大利文藝復興中心羅馬。秉持對個性化裝飾探索的熱愛,專注研發具有肌理感的裝飾涂料,所生產的個性化裝飾涂料在意大利貴 族階 層中大受歡迎。經過40年的發展壯大,已發展成為歐洲藝術涂料市場頭部品牌,目前Hanmark產品遍布在全 球50多個國家及地區銷售。

 圖片Hanmark(漢馬克)集團中國區董事長/君匠世家創始人李東明

 據Hanmark(漢馬克)集團中國區董事長/君匠世家掌舵人李東明介紹,Hanmark(漢馬克)擁有優先的技術工藝,其生產的藝術涂料產品憑借優 異的品質獲得了法國A 、CNAS認證、Ilac-MAR檢測認證等多個機構的高度認可。同時,經過長期的市場調查了解到,憑借優 異的環保性能和高 端個性化墻面定制服務,一直以來Hanmark(漢馬克)在歐洲市場廣受贊譽。

 意大利Hanmark(漢馬克)藝術涂料正式進入中國

 鑒于Hanmark(漢馬克)良好的產品性能和市場表現,2022年1月,君匠世家正式與Hanmark(漢馬克)簽訂了戰略合作協議,并被授權為Hanmark(漢馬克)大中華區總代理,在順德成立意大利Hanmark亞太區運營中心。自此,意大利Hanmark正式進入中國市場,迎來厚積薄發的一刻。

 據悉,Hanmark(中國區)運營中心,設有品牌運營、市場推廣、銷售、產品應用、售后服務、財務、倉儲物流部等,可以充分保障Hanmark在中國的高速發展需求。

 “未來,Hanmark(漢馬克)將攜手君匠世家各抒所長、聯合發展,以精致化服務,時尚化理念與個性化藝術,將現代創新與精湛匠藝結合,致力為中國消費者提供一站式環保藝術涂裝解決方案。”李東明說道。

 Hanmark如何破圈秘訣:

 超十萬中國用戶基礎 各方位一站式服務方案

 Hanmark(漢馬克)在歐洲市場有成功且輝煌的業績,但是在中國市場卻是剛剛起步,他憑什么在如此激烈的中國市場開疆擴土?

 “Hanmark(漢馬克)并不是憑空起高樓,他是站在君匠世家的肩膀上服務中國消費者!”

 圖片Hanmark(漢馬克)集團中國區運營副總監黎玉蘭

 Hanmark(漢馬克)集團中國區運營副總監黎玉蘭表示,君匠世家在過去的十年時間,根據中國消費者的審美習慣服務了超過十萬個家庭,擁有眾多用戶基礎,同時深知中國消費者的家裝喜好,在此基礎上,Hanmark(漢馬克)在中國市場的發展將比同品類進口品牌更具市場競爭優勢。

 此外,Hanmark(漢馬克)將繼續堅持“生態設計”理念導向,結合當下中國消費者的審美觀和對高 端品質的生活需求,把源自意大利的家居文化、家居理念,以及意大利的建筑藝術裝飾工藝和材料引入中國,并融合銷售、設計和服務結合成一站式服務,為消費者提供家居整體解決方案。中西合璧,以全 球極簡美學風潮引 領定制美好生活方式。

 未來三年:

 打造20個重點模范城市,實現一二三線城市完全覆蓋!

 這幾年全國消費者對藝術涂料的認可度越來越高,家居裝修選擇用藝術涂料的消費者越來越多。市場對藝術涂料的需求以看得見的速度持續增長。

 數據顯示,2025年我國家裝行業整體規模預計將達到6萬億,未來5年-10年,藝術涂料市場份額將占整個中國裝飾涂料市場的25-30%。而目前近100億的藝術涂料,在內墻涂料中的占比還遠不足10%。所以藝術涂料的市場發展空間仍然存在很大的缺口,發展前景不可估量。

 與此同時,隨著近年我國消費者對藝術涂料的認可度越來越高,家居裝修選擇用藝術涂料的消費者越來越多。市場對藝術涂料的需求正在持續加速增長。

圖片Hanmark(漢馬克)集團中國區營銷總監李柏明

 為了能夠快速跟上中國市場的增長速度,以及更加貼近市場,感知消費者需求,快速響應市場變化,Hanmark(漢馬克)已經制定了中國市場的三年計劃。

 2022年:打造城市模范,大力幫扶20個重點城市,包括北京,上海,廣州,深圳,天津,重慶,貴陽,成都,昆明,南寧,南昌,福州,廈門,武漢,長沙,寧波,溫州,杭州,南京,揚州。

 目前,這20家重點城市正火熱招商中。Hanmark(漢馬克)集團中國區營銷總監李柏明透露,這20個重點城市的加盟商一經公司審核通過,將會成為第 一批戰略合作伙伴,享受優質的資源和扶持。

 2023年:招商門店200 ,實現一二三線城市完全覆蓋。

 以省會城市模范為基礎,輻射周邊地級市。秉承“以優帶優,精益求精”的招商理念,培養每一個經銷商,做好品牌口碑,讓每個經銷商縮短投  資回 報周期,獲取高額回報。

 至于為何要實現“一二三線城市完全覆蓋”的布局?李柏明表示,中國開放這30年,高 端的涂料市場一直是國外品牌占據地位,尤其是藝術涂料市場。而在高 端建材賣場,意大利進口品牌更是占據了半壁江山,這代表國內高 端裝飾市場受意大利時尚元素影響比較大。以此同時,伴隨著二三線城市消費能力的升級,以意大利為代表的浪漫時尚元素將迎來非常大的需求,而這對于來自意大利的Hanmark(漢馬克)而言將是非常大的市場機會。

 2024年:招商門店400 ,實現翻倍增長,提升品牌高度。

 “栽好梧桐樹,鳳凰自然來”,這是好的招商定位。李柏明表示“我們希望漢馬克經過一年的沉淀,能吸引更多的同行加入我們。如果你在做傳統涂料,硅藻泥,無機涂料,歡迎你加入我們。這是潮流發展趨勢,勢不可擋。只有緊跟潮流的步伐,才不會被淘汰出局。”

 2025年:目標成為專業藝術涂料頭部品牌!

 硬核幫扶,各方位賦能經銷商

 在經銷商這塊,Hanmark(漢馬克)除了看重經銷商自身的服務能力外,更注重自己對經銷商的服務。對于加盟的經銷商,Hanmark(漢馬克)有完善的幫扶體系,從選址建店到開業運營全 面幫扶經銷商。

 據Hanmark(漢馬克)集團中國區招商經理夏子玲介紹,對于加盟Hanmark(漢馬克)的經銷商,公司 會給予建店指導、物流支持、營銷策劃、門店管理系統等各方位的扶持,協助經銷商本地化的運營推進,并且為經銷商進行全流程培訓和考核等,可謂各方位的加盟幫扶。

 圖片Hanmark(漢馬克)集團中國區招商經理夏子玲

 此外,Hanmark(漢馬克)還會協助經銷商建立線上線下渠道推廣系統,全渠道為經銷商線上引流,增加經銷商獲客渠道和機會。

 近三年全 球受疫情影響,很多做進口品牌的經銷商都會擔心進口產品供應和價格不穩定的問題。對此,李東明表示,Hanmark(漢馬克)是非常成熟的大 品牌,供應鏈和品牌生態都非常完善,對于在中國市場的發展他非常有信心。“歡迎全國的經銷商加入我們,一起在藝術涂料市場開疆拓土。”

 Hanmark(漢馬克)還公布了對新加盟經銷商的“三年金商”扶持計劃,幫助經銷商實現第 一年快速回本,扎根市場;第二年,實現多管道盈利擴容,建立護城河產品、套餐、營銷方陣;第三年,實現金 牌大商區域目標。