【建材網(wǎng)】“把這一臺新款放到門口的位置，讓過往的人都看看這顏值爆表的智能馬桶……”近日，怡和衛(wèi)浴廣西柳州店正式裝修完畢開門迎市，據(jù)了解這是怡和衛(wèi)浴全國第558家經(jīng)銷門店。只見店內的赫然寫著“國家智能坐便器新標準起草單位”“G20峰會指定智能衛(wèi)浴品牌”，讓過往的消費者印象深刻，也彰顯著怡和智能馬桶在行業(yè)內的地位。

智能衛(wèi)浴成新寵兒，更多衛(wèi)浴經(jīng)銷商加入怡和

據(jù)了解，618活動期間6月1日前30分鐘，京東平臺的智能馬桶一體機成交額同比增長400%；6月18日前30分鐘，京東平臺該成交額同比增長300%。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預估顯示，2020年線上全平臺預估智能馬桶全年銷售額在42個億上下。

由此可見，在后疫情期間人們對于智能馬桶的需求量以指數(shù)般增長，在“糞口傳播”的預警之下，人們重新審視起如廁這一件小事，把如廁健康拜托給智能家居，用科技守護全家健康。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響之后消費者消費升級趨勢明顯，618期間智能家電線上銷量迅猛上漲，全網(wǎng)同比增速在120%以上。智能馬桶成為疫情之后，大家對健康生活向往的新寵兒。

線上的銷量猛增，同樣帶動了線下終端門店的火爆。智能馬桶作為裝修大件之一，大部分傳統(tǒng)消費者還是遵循“看得見，買的準”觀念，終端門店同樣人頭攢動。國慶上海家博會，怡和衛(wèi)浴首日銷售額突破50萬，可見人們對怡和智能馬桶的認可度極高。一、二線城市之外，三四線城市消費者對智能馬桶同樣充滿強烈渴望，2019年1-4月份，三四線城市的地產(chǎn)精裝修市場智能家居配套規(guī)模就已經(jīng)達到了34.1%。

哪里有消費者需要，哪里就有怡和衛(wèi)浴門店，累計至今怡和衛(wèi)浴已獲得全國500多位經(jīng)銷商的支持和信任，門店星羅棋布位于全國各線城市，既能在繁華的賣場見到怡和，也能在寧靜的小鎮(zhèn)遇見怡和，其中有從怡和創(chuàng)立就跟隨怡和的經(jīng)銷售，也同樣有獨具慧眼的新經(jīng)銷售。截止發(fā)稿，怡和衛(wèi)浴在疫情之下突破困境，累計銷售對比同期增加80%，耀眼成績令人眼前一亮。

“一直經(jīng)營怡和不僅僅是賣的好，主要還是售后服務這一塊問題少，消費者認可高，回購高賣起來就輕松……”一位經(jīng)營怡和十年的經(jīng)銷商伙伴說道。

十年怡和路，煉自己為他人

全國500 門店是國內消費者對怡和的認可，怡和更是獲得外國友人的贊賞產(chǎn)品遠銷日本、印度、加拿大、歐洲等多個國家，更是國內通過cUPC、UL認證出口美國的智能馬桶研發(fā)制造商。

創(chuàng)立初期，怡和衛(wèi)浴憑借著行業(yè)內首屈一指的研發(fā)能力和精湛的信息化制造實力，成為各類大牌衛(wèi)浴的代工不二之選。“我們每年會將銷售額的10%用于研發(fā)投入，擁有行業(yè)內近百項專利技術，像陶瓷加熱管技術應用于行業(yè)80%以上的智能馬桶”怡和衛(wèi)浴產(chǎn)品部總監(jiān)說道。至于為什么要開始設立自主品牌，怡和衛(wèi)浴營銷中心總監(jiān)這樣告訴記者：“為讓國人享受到性價比更高，舒適度更好，需求契合度更高的高端智能衛(wèi)浴體驗，怡和將研發(fā)目標轉向國內市場。”

的確，怡和自主品牌一經(jīng)推出就憑借出眾的科技功能一改國產(chǎn)智能馬桶軟弱形象，成為國貨智造金名片，專利腳踢技術、強力暖風烘干、精準微波等技術讓消費者印象深刻。把更好的產(chǎn)品給消費者是怡和衛(wèi)浴對消費者的承諾，為此怡和投入千萬經(jīng)費創(chuàng)建了CNAS認可的檢測實驗室，提供高級別的質量檢測服務，確保經(jīng)銷商賣的放心，消費者用的省心。

合作共贏，零經(jīng)驗也可成熟開店掘金

把好的產(chǎn)品給消費者，把好的扶持給經(jīng)銷商伙伴。在溝通協(xié)助經(jīng)銷商方面怡和打出“內有政策，外有曝光“組合拳。

對經(jīng)銷商的政策支持怡和一直遵循“0出發(fā)”，無論新經(jīng)銷商是否有衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗，怡和衛(wèi)浴將從店面選址到門店銷售進行全程跟蹤，實力鋪路。怡和衛(wèi)浴有專業(yè)的市場團隊為您進行門店篩選，店面裝修統(tǒng)籌，并給予裝修補貼，讓店面客流量和形象走在前列；專業(yè)的銷售團隊定時協(xié)助售前、售中、售后跟蹤服務，提供完善的后勤保障；培訓團隊隨叫隨到，線上線下培訓從不間斷，新品培訓與時俱進，掌握一手行業(yè)咨詢。完善的服務體系讓0經(jīng)驗造就大成功。

為保護經(jīng)銷商的權利，幫助經(jīng)銷商快速獲得銷售回報，怡和衛(wèi)浴設立區(qū)域保護，并搭建專業(yè)的運用團隊針對終端門店提供引流、成交等營銷專業(yè)指導，給予經(jīng)銷商季度、年度返利支持。

另一方面，怡和衛(wèi)浴大力進行推廣曝光，不僅會對經(jīng)銷商自身投放廣告上給予補助，更是聯(lián)合各大品牌積極宣傳推廣，媒體矩陣全網(wǎng)刷屏，營銷活動全年不斷。例如近日怡和衛(wèi)浴在全國開展“綠色家庭、無紙如廁”活動，已在全國百家媒體獲得千萬曝光，引爆上萬家庭積極響應，短短數(shù)日新款產(chǎn)品銷售破千臺。更有緊跟消費者習慣的社區(qū)營銷、品牌聯(lián)動等活動支持，讓每一個經(jīng)銷商伙伴貨不愁賣。

十年怡和路，我們與500多位經(jīng)銷商建立了深厚的合作關系，讓他們從傳統(tǒng)行業(yè)順利轉型至新型產(chǎn)業(yè)，幫助他們在市場建立口碑，積累財富。怡和衛(wèi)浴作為中國十大智能衛(wèi)浴品牌將繼續(xù)深化研發(fā)投入，加大市場投放，軟硬皆施幫助經(jīng)銷商打開市場通路，與大家一起發(fā)展新格局，建立合作共贏的良好關系。