【建材網】年年廚衛展，歲歲上海行！

5月31日下午14:30由中國建材市場協會衛浴分會秘書長劉文貴先生擔綱主持、心海伽藍董事長張愛民先生、朗司衛浴董事長林俊賢先生、瑝瑪衛浴董事長魏啟超先生、法標董事長張友誼先生、箭牌總監魯作為對話嘉賓；由中國建材市場協會衛浴分會主辦，朗司衛浴協辦，中國陶瓷城、騰訊家居支持的“浴室柜高峰對話”如約在2017上海廚衛展E6B45傾臣展廳舉行，聽浴室柜行業大佬為行業診脈。

嘉賓主持中國建材市場協會衛浴分會秘書長劉文貴先生首先請朗司衛浴董事長林俊賢先生代表協辦方致歡迎辭。林總表示很榮幸本次浴室柜高峰對話在傾臣展廳舉行，將繼續支持協會的工作為行業發展盡一份力。

浴室柜品類作為衛浴行業的朝陽產業，受到越來越多的關注，對話嘉賓就以下話題展開對話：

*浴室柜從現代、歐式、新中式流行款式是衛浴中變換較快的，企業該如何做？

*馬云提出的新零售，如何理解，有無必要跟進？！

*家居賣場遍地開花，電商鋪天蓋地，如何引導經銷商？！

*銷售渠道碎片化、多樣化，浴室柜單品專賣店、專賣區如何應對？！

嘉賓間互相提問，現場剖析，精彩紛呈

新零售大數據支持精準定位精準營銷是未來銷售模式新趨勢

心海伽藍董事長張愛民先生新零售銷售模式和傳統的渠道不沖突，互補互助，細分衛浴企業要借助各自優勢精準定位。未來3-5年居然之家要在湖北武漢要開到10家以上的店，廠商怎么跟進，要不要跟進是很痛苦的問題，而且10家以上店的業績就一定比現在4-5店業績高3-4倍？面對賣場擴張整合，綜合衛浴品牌如樂華系年產量100多萬套浴室柜，細分企業如何彎道超車，新零售是一個很好的途徑。企業進駐賣場不一定就有生意，而新零售是020全渠道。可以讓消費者更方便快捷的了解企業通過線上引流，線下體驗下單；還可以線下體驗線上點評，點評累積使更多精準的客戶了解企業，積累信譽；并能通過新零售拿到客戶如哪些人去了哪個賣場？房子在哪里？需求什么樣的產品等數據，找到對等的客戶，進行精準推廣服務。面對新零售不要觀望，是必須要行動。這樣才可以填補我們的競爭優勢，才能在夾縫中找尋求曙光。

發揮特色尋找自身企業優勢擁抱零售

朗司董事長林俊賢表示不管流行浴室柜品類變化快，尋求自己企業的特色風格，發揮自己的優勢，走準自己的路是硬道理。新零售做為未來新渠道模式，朗司也在嘗試，并不斷深入學習，不斷調整跟進中。我們肯定是擁抱新零售的，這個毋庸置疑。本次上海展以新淋浴房品牌傾臣衛浴亮相。

市場需求導致浴室柜多樣化新零售是趨勢不掉隊不盲進

瑝瑪董事長魏啟超先生隨著消費者對衛浴個性化需求越來越高，隨之而來的是產品類型變化。而只有浴室柜才有這個變化空間，馬桶和淋浴房更多的是智能化方向。迎合消費者個性化定制化需求，就很難滿足量化生產，正是這個特點，與規模化經營的企業錯位，找準自己的定位，這也是我們細分行業的契機。浴室柜行業品類更新快，表示消費者有這個需求，推動行業發展，推動企業不斷研發。也可以看出我們行業還不夠成熟，屬于朝陽產業，群雄逐鹿階段，企業壓力很大，研發投入加大，不投入就被淘汰。我們做電商比較晚，現在很后悔。這幾年中國的發展特別是網絡的發展是日新月異，現在出國支付感覺很不方便了，在中國都是用微信、支付寶快捷支付了。可見電商從無到有，在不斷完善，不斷適合市場規律，我們企業要不要做，不做很可能被淘汰。新零售對渠道整合，不只是搶傳統賣場的生意、人，還搶錢，通過線下引流線上付款。這個對渠道整合有很大推動力，加速賣場整合。

細分客戶特有材質特色產品多渠道營運時代開啟

法標衛浴董事長同時是珠光衛浴創始人張友誼先生，行業發展在日新月異，但企業要有自己的標簽自己的特色，以原創姿態推進行業的規范歸類。我們肯定不能像箭牌、恒潔等從規模化走。要從特有的材質，特有的產品，特有的客戶細分化才有生存空間，珠光衛浴也是這么產生的。這也深受行業認可，并在不斷了解產品精準定位，精準客戶認可我們一直努力。現在賣場多元化發展，很多賣場不是因需求而建，是因建而建，企業很痛苦，無從選擇。綜合型品牌可以高舉多打，而我們細分企業要開少開精，視自身情況良性抉擇，否則會賣場雪上加霜。多渠道營運時代已經開啟，小區業務口，家裝業務口，線上線下互動等等。多渠道團隊化模式運行是未來趨勢。

抓住所有客戶細分研發產品，特別要分清品牌類產品與銷售類產品的區別

箭牌衛浴總監魯作為從箭牌銷售角度，講產品研發完美狀態是進箭牌店，就已經能選到滿意的產品。根據眾多消費層次，通過不斷嘗試新中式、美式、歐式等不同風格，不同材質等抓住所有客戶。從消費者出發設計產品，力求產品研發設計1批，生產1批，儲存1批，按這個節奏。經典產品便于銷售生產，功能和創意結合。品牌服務產品，在材料和創意設計上更多考慮企業文化。同樣線上線下產品也細分。新零售箭牌肯定在做，而且在不斷向經銷商宣傳，順勢利導。

浴室柜專委會會長張愛民總結：居安思危，5年后是否有浴室柜單品行業，這個很難說？羊腸小道是有，但高速公路更快，期待浴室柜單品越來越好，但要有憂患意識。我們單品行業如何做大，首先可以互相抱團，再來引進資本市場進行單品整合。任重而道遠，但我們一起努力，曙光一定可見。