【建材網】在信息多元化時代,傳統營銷手段能夠發揮的作用已越來越小，企業需要有多維度視角和多元化選擇，探索多途徑的品牌營銷之道，才能抓住消費心理抓住市場。在中國廚衛家電行業，馳騁行業33年的帥康品牌以跨界營銷、場景體驗式營銷、內容營銷、互動營銷等多元化營銷策略，為企業在新時代下的營銷策略提供了極好的借鑒和示范。
　　在信息碎片化、渠道多元化的營銷3.0時代，帥康是如何實現深層次觸及消費者的多元化營銷布局？又是如何抓住營銷3.0時代的本質——以品牌的創新、傳播的互動和用戶的體驗為核心去征服目標受眾？

《大廚來教菜》+《驚喜連連》跨界營銷層出不窮
　　如今，在80后、90后逐步成為家電消費市場主力軍的趨勢下，攜手火爆的美食、娛樂等節目跨界營銷已經成為廚衛企業拉近與年輕消費者的距離、以用戶喜聞樂見的形式去觸達用戶，增強品牌親和力、吸引力的重要舉措。
　　在跨界營銷方面，帥康可謂經驗頗豐。早在2011年，帥康聯合東方衛視《百里挑一》現場選拔“帥康之星”，給男嘉賓提供現場求愛的機會。緊接著在2011年的9月和10月，帥康連續4次在國內大型職場真人招聘娛樂節目天津衛視《非你莫屬》亮相。另外，帥康還曾聯合寧波電視臺開展“千名小候鳥暑期紅色之旅”活動，和消費者實現深層次的雙向傳播互動。今年以來，帥康更是接連冠名浙江影視娛樂頻道《大廚來教菜》美食節目、贊助央視財經頻道《驚喜連連》第三季全民臺網互動益智答題類節目，以不同于傳統植入的“融合式”跨界營銷方式，來獲得較大化的傳播效果。

在浙江影視娛樂頻道《大廚來教菜》美食節目中，觀眾不僅能看到帥康高端廚房整體的布局設計，在整個烹飪的過程中，還可以直觀看到節目主持人、專業大廚、帥康美食達人對產品進行深度體驗以及帥康的全系列產品性能展示，如速吸油煙無殘留的帥康大吸力油煙機、大火力燃氣灶、嵌入式電烤箱、嵌入式電蒸爐等，讓更多觀眾真正發現，原來有帥康高端廚衛電器在手，廚房也可以如此精致、藝術、充滿溫馨。

在央視財經頻道《驚喜連連》第三季全民臺網互動益智答題類節目中，闖關者通過智慧答題可以贏得帥康高端廚衛電器以及其他" >其他產品等30多種超低產品折扣，觀眾也可以在“寓教于樂”中通過微信搖一搖的方式實時互動，和闖關者一起享受帥康高端廚衛電器以及其他品牌奉上的超級驚喜，而帥康品牌也在“融合式”傳播中實現了和用戶情感層面的深層互動與共鳴。
　　重金建設終端O2O體驗店場景體驗式營銷深入人心
　　如今，80后、90后已經成為廚衛家電市場的消費主力，他們更注重消費和使用過程中的感受和體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。隨著消費人群和市場環境的變化，帥康也制定了一條更適合年輕一代消費群體的營銷戰略——場景體驗式營銷。
　　普通的門店營銷，往往都是由單一的產品展柜和導購員組成，帥康終端O2O體驗店的場景體驗式營銷較大特點是用戶可以在一個精致溫馨的廚房環境中放松心情，細細品味帥康高端廚衛電器打造的健康品質生活。

據了解，帥康較新籌建的廈門、石家莊終端O2O體驗店，設置了包括接待區、顧客休息區、烹飪區、產品科技體驗區等區域，擁有美食烹飪、休閑娛樂、聚會餐飲等一系列功能，且通過諸多軟裝飾品和細節布置使得體驗店寬敞明亮又十分溫馨，真正將場景體驗式文化貫穿其中。三五好友或者是一群美食愛好者可以相聚在帥康O2O體驗店，自由隨心地以廚藝會友、品味用帥康電烤箱電蒸爐做出來的美味蛋糕、甜香曲奇餅等點心，也可以在烹飪區跟著大廚學習專業的烹飪技能，或是在產品區全方位感受帥康高端廚衛電器產品的性能，自在享受當下生活的舒心和愜意。

對帥康集團而言，這種“產品+體驗+服務”的場景體驗式營銷，在滿足用戶的差異性丶個性化丶多樣化需求的基礎上更強調了與用戶之間的互動和體驗，而且較大限度的還原產品使用場景，帶給用戶更真實的使用體驗，從而刺激消費者的感官和情感，引發對品牌的好感度和信任度，更可以實現線上線下的精準引流。
　　線上線下全渠道營銷“兩條腿”大步向前
　　在營銷3.0時代，營銷的本質是建立和維系與目標客戶的關系，無論在線上還是線下，營銷的本質是不變的，即你的客戶在哪里，你就應該出現在哪里。在互聯網發展勢頭迅猛的大環境下，帥康采取“線上+線下”的全渠道營銷模式，通過多樣化、跨平臺、多渠道、多層次的營銷方式，以價值為導向，強化與消費者的互動，優化消費者體驗，真正意義上讓消費者實現較深層次的滿足。
　　在線上渠道，帥康在京東、天貓、國美、蘇寧、唯品會等多平臺全面發力，并結合“粉絲經濟”發起《大廚來教菜》節目主持人天貓互動直播活動，加強網絡曝光度、吸引線上流量，進一步拉動年輕化消費。值得一提的是，在此前剛剛結束的雙十一線上狂歡節活動中，帥康線上電商平臺銷售再創新高，同比去年雙十一期間增長113%以上。
　　在線下渠道，帥康接連發起“3.15享品質•臻生活”、“百萬民眾搶帥康”、“狂歡帥康家裝季,免費暢游迪士尼”、總裁簽售、”萬店同慶，全民瘋搶”等節日營銷和熱點營銷活動，進一步帶動線下銷售。據了解，為配合線下營銷活動，帥康還高調在地方衛視、高鐵站投放廣告、積極造勢，借此增大曝光量吸引大量人群關注，并通過“隨手拍帥康”微信互動營銷，以及平面硬廣、H5海報、社交媒體的跨屏跨渠道媒體手段的整合，擴大活動影響力。

在企業的市場營銷活動中，產品和渠道是企業的核心競爭力，是實現企業發展的關鍵要素，這兩個層面應齊頭并進。在推進高端廚衛電器產品的創新、優化升級的同時，帥康積極拓展專賣店建設，除在一、二線市場傳統KA渠道深耕發力外，還以“百城千店”全國招商計劃全面提升在三、四級城市的專賣店覆蓋率，實現廚衛家電三四級市場的快速滲透。
　　縱觀帥康今年以來的跨界營銷、場景體驗式營銷、內容營銷、熱點營銷、互動營銷等營銷組合拳，無不緊跟互聯網發展趨勢和消費者的多元化需求，且是以用戶規模和渠道滲透能力為基礎，升級營銷方式、找準銷售痛點、創新營銷體驗，在競爭激烈的行業大環境下持續搶占營銷高地，增強用戶粘度，并吸引多層次用戶群，實現了帥康銷售業績和品牌口碑的全方位提升。