新濠為時(shí)一年多的渠道及營(yíng)銷體系變革效果開始顯現(xiàn)。

2015年陶博會(huì)期間，新濠大理石瓷磚云南營(yíng)銷分公司在西南地區(qū)落地生根，年度首批倉(cāng)儲(chǔ)量超過(guò)千萬(wàn)；同年年底，黑龍江營(yíng)銷分公司正式成立！作為新濠品牌在東北區(qū)域的一個(gè)重要戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，“新濠會(huì)”終端店面已正式運(yùn)營(yíng)；2016年開年再次震驚行業(yè)，1-2月銷售業(yè)績(jī)同比去年上漲189.3%，極強(qiáng)的長(zhǎng)線增長(zhǎng)力顯示出大理石瓷磚風(fēng)頭不減、后經(jīng)十足！

新濠千萬(wàn)級(jí)客戶 黑龍江經(jīng)銷商劉曉旭（左）新濠云南營(yíng)銷分公司 營(yíng)銷總經(jīng)理鐘興（右）

新濠大理石瓷磚之所以能取得如此耀眼的業(yè)績(jī)，除了擁有過(guò)硬的生產(chǎn)力，還在于他順應(yīng)消費(fèi)者的喜歡制定有的放矢的市場(chǎng)營(yíng)銷策略——七大營(yíng)銷體系（產(chǎn)品、展示、培訓(xùn)、渠道、推廣、應(yīng)用、服務(wù)），從而在漸趨下行的建陶行業(yè)成功上演了一出逆市大超車。

此時(shí)，距離新濠大理石瓷磚推出“七大營(yíng)銷體系”（產(chǎn)品、展示、培訓(xùn)、渠道、推廣、應(yīng)用、服務(wù)）已近一年多時(shí)間，此番業(yè)績(jī)也是階段性“成績(jī)單”。自去年初，新濠大理石瓷磚開始涵蓋了產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的體系變革。那么在新的一年里新濠在渠道及營(yíng)銷體系等方面體系接下來(lái)又會(huì)有哪些新動(dòng)作？

七大營(yíng)銷體系

七大營(yíng)銷體系秉承用戶至上  新濠營(yíng)銷力持續(xù)提升

源于對(duì)大理石瓷磚市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的深刻洞察和新濠品牌自身發(fā)展情況的深刻認(rèn)識(shí)，品牌提出了粉絲營(yíng)銷的概念。新濠品牌在全國(guó)范圍內(nèi)聚集了大批忠實(shí)擁躉和粉絲，粉絲效應(yīng)是推動(dòng)市場(chǎng)不斷發(fā)展的核心之一。

粉絲效應(yīng)

專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)始終以用戶訴求為出發(fā)點(diǎn)，為解決終端經(jīng)銷商困惑而戰(zhàn)。“提升經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力、保障經(jīng)銷商的收益，進(jìn)而提高客戶對(duì)我們品牌的好感和黏度。”新濠事業(yè)部總經(jīng)理朱國(guó)亮強(qiáng)調(diào)道。在此基礎(chǔ)上，新濠在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行店面全新標(biāo)準(zhǔn)和形象的升級(jí)，同時(shí)淘汰一部分相對(duì)較弱的客戶，建立以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系。

新濠營(yíng)銷新動(dòng)作——“用戶 ”思維全面激活粉絲

隨著自身產(chǎn)品和營(yíng)銷力的不斷釋放，新濠大理石瓷磚基于“七大營(yíng)銷體系”的基礎(chǔ)上，逐步建立起以“用戶 ”為核心策略的特色營(yíng)銷體系。

2016年，新濠將在積極踐行“四縱四橫”的宣傳策略上，全面啟動(dòng)粉絲激活計(jì)劃。新年?duì)I銷新動(dòng)作頻繁疊出，高鐵計(jì)劃的再次擴(kuò)張，充分利用大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)定向營(yíng)銷，探索互聯(lián)網(wǎng)思維。一切行動(dòng)以用戶為先導(dǎo)，勢(shì)要成為用戶“朋友圈”中的活躍一員。通過(guò)與粉絲之間的積極互動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)到新濠的正能量，引起價(jià)值共鳴，逐步成長(zhǎng)為新濠品牌的粉絲和代言人。

機(jī)場(chǎng)廣告

高鐵廣告

自2011年起，新濠品牌連番在央視、高鐵、機(jī)場(chǎng)等方面發(fā)力，這樣做的目的只有一個(gè)，就是通過(guò)多種多樣直達(dá)用戶的營(yíng)銷，將用戶培養(yǎng)成狂熱的粉絲，建立和消費(fèi)者間“堅(jiān)固的紐帶”，繼而增強(qiáng)品牌號(hào)召力。