客戶情況：榮事達黑河市代理商王總，從事多年的水暖店經營，在當地行業中有一定的行業水工基礎。客戶平時一直積極學習，一次參加商學院的課程，通過學習并結合自身的多年零售經營經驗，非常看好管道行業的發展前景，因此積極的尋找品牌合作。2017年7月6號，在經過多方考察，與合肥榮事達電子電器集團有限公司管業事業部合作，開啟了與榮事達管業的合作之旅。
成績：從2017年7月開始合作，客戶在區域經理的協助下以水電工為切入點，投放大量廣告資源，全力打造中高端品牌形象。通過近一年的沉淀，于2018年5月，進行會議營銷，引爆榮事達管業在黑河市的知名度，開始了快速發展的道路。截至同年10月，客戶通過聯合其他建材品牌共舉辦建材聯盟活動5場，直接帶來可觀產品銷量。
市場分析：黑河市X縣位于黑龍江省西北部，當地主要經濟來源為農業產糧。市場目前的主要產品以X豐為主，當地主要的銷售渠道為水電工以及部分的零售進行，主要產品定位為中高端。
市場引導：起初榮事達管道在X縣市場知名度基本為零，為了打開知名度，快速消化客戶庫存，除了有效的利用客戶現有資源以及自身門店開展市場之外，廣告的投入也是必行的工作。在我司區域經理引導下，結合公司的廣告報銷政策和支持力度，客戶投入的意愿也有所提升。同時后期我司把該客戶作為重點打造的扶持對象，支持力度的提升也增加了客戶投放廣告的底氣。客戶分別在當地的小區、街邊店、公交車、以及參加建材聯盟活動，在X縣地區迅速打開了市場，提高了知名度。
公交車廣告投放
建材聯盟活動
配套服務：在服務上王總承諾免費送貨，免費上門打壓，免費上傳管路照片，給我們的水電師傅和業主提供專業配套的服務。
團隊建設：客戶一直參加商學院學習，對團隊建設以及人員培養還有企業文化的定位有一定的規劃。在此基礎上，我司區域經理協助客戶進行員工的培訓，協助客戶明確責任分工，制定了薪酬體系，團隊的建設為其他工作奠定了基礎。
水工會的召開：王總在當地沉淀了一年之后于今年5月召開了水工推薦訂貨會。
此次水工會突出核心重點：讓經銷商銷售同類型產品賺取更高的利潤；讓水電工做同樣的工作賺到做老板的錢。
榮事達管業秉承以誠信為本、開放兼容、和諧發展、共創共贏的“和商理念”，本著共贏事業，共享成果的原則，為投資者和合作者提供優質的平臺，切實支持合作伙伴開拓市場，提升銷量。
