前言：五一假期即將來臨，節假日終端促銷早已成為門窗商家們的一項重要市場活動，商家們使出渾身解數，只為贏得一場場的終端促銷大戰。如果促銷活動做得好，不但可以賺得盆滿缽滿，還能贏得消費者的口碑，為后續的銷售打下良好基礎。可一旦活動做不好，賠了夫人又折兵不說，甚至還可能傷到元氣沒有一年半載難翻身。

昨天我們看了四點，今天讓我們繼續看看后面幾點吧。

五、讓進店的消費者買得更多

    消費者原本只計劃購買一件產品，能不能想辦法讓消費者買得更多呢?比如很多業主家里裝修的時候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水門窗產品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業主做到兩米呢?是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優惠，但是我不會做買2米防水7折的促銷，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細則中要求第二件產品和靠前件相同的話，業主拼單的可能性就會得到有效控制。

六、讓進店的消費者買得更貴

    想提高銷售額，一個思路是讓消費者買的更多，另一個思路則是讓消費者買的更貴。可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產品貶值。在堅守高端產品價格的基礎上，我們能夠選擇的促銷活動就是產品升級，高端產品原價800元，顧客現在打算購買400元的產品，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產品。在400元的基礎上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產品也沒有做特價促銷，實際上高端產品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個消費者購買的高端產品數量限制,顧客體驗高端產品，而不是對高端產品進行特價促銷。

七、讓不買的消費者留得更久

    有一些消費者根本就不是你的目標消費者，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產品，可是既然把消費者吸引進店了，我們就要想辦法讓消費者在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些游戲活動，或者發放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門窗門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學問，傳統的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。

八、讓買過的消費者帶人來買

    針對老顧客的促銷我們都做了些什么?提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客戶檔案關系管理，會員營銷，感情營銷，數據庫營銷，各種各樣的客戶關系管理都會被提上日程。房地產行業在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的。新客戶享受9.8折優惠，老客戶享受免交一年物業費。老客戶帶新客戶來我們店內消費，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。