近年來，鋁合金門窗加盟商的銷售模式都是千遍一律，如買產(chǎn)品送禮品、搞特價促銷等等。鋁合金門窗賣得好不好？除了要看鋁合金門窗品牌的質(zhì)量、品牌力、售后服務(wù)，更重要的是銷售人員的銷售技巧。一個有能力的鋁合金門窗銷售員可以讓產(chǎn)品增加魅力，激發(fā)顧客興趣，刺激其購買欲望。

一、門窗顧問的狀態(tài)是關(guān)鍵

鋁合金門窗通過樹立形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。關(guān)鍵是鋁合金門窗顧問的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭。

二、營銷的三個高度

1、知名度要高，要引起關(guān)注和議論。

2、美譽度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，讓手頭稍微寬裕的人都有沖動渴望擁有。

3、圈層而售，鋁合金門窗永遠是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！

三、面子很重要

為什么本田奔馳進入中國后車標都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以鋁合金門窗加盟商要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他哪些有錢人都買了我們產(chǎn)品！

四、渠道管理須精細

銷售鋁合金門窗，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。要加強媒體的精細化管理。一定要想清楚：客戶在哪里？如何傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場？產(chǎn)品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？只有這樣才能做到更好更強。

五、維護老客戶是重中之重

越好的鋁合金門窗加盟品牌，客戶口碑越是關(guān)鍵。一大半的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過來的。品牌口碑好，才是真的好！因此要做好產(chǎn)品，做好現(xiàn)場展示和服務(wù)，要樹立良好形象，與其花錢做不如花錢維護老客戶。用細心、耐心、真心、貼心、恒心，去感動客戶。